Першим симптомом фінансової кризи на переважній більшості підприємств є зменшення рівня реалізації продукції. І навпаки, досяг-нення необхідного рівня реалізації продукції є головним критерієм успіху санації суб’єкта господарювання. У довгостроковому періоді збільшення виручки від реалізації і на цій основі досягнення прийнят-ного рівня прибутковості є головним завданням санації підприємства, оскільки всі короткострокові заходи щодо поліпшення фінансового стану підприємства втрачають сенс, якщо через дефіцити у сфері збу-ту продукції підприємство через деякий час знову стає фінансово не-спроможним. Саме тому заходи щодо активізації збутової політики підприємства належать до числа найбільш пріоритетних. Коли йдеться про мобілізацію внутрішньовиробничих сана-ційних резервів, аналізуються всі наявні можливості збільшення виручки від реалізації продукції, виробництво і збут якої є пред-метом діяльності підприємства. Проте малоймовірно, щоб дії, спрямовані на збільшення виручки від основної реалізації, при-несли відчутні результати в короткостроковому періоді. Адже за-ходи щодо розширення ринків збуту продукції мають, як прави-ло, стратегічний характер. Розмір виручки від реалізації залежить від двох основних факторів: • обсягу реалізованої продукції; • ціни одиниці такої продукції. Щоб збільшити обсяги реалізації, слід максимально активізу-вати збутову (маркетингову) політику підприємства. Стимулюва-ти збут можна як наданням знижок покупцям, так і помірним збі-льшенням цін; як застосуванням масованої реклами, так і її припиненням. Не існує єдиних для всіх підприємств рецептів щодо збільшення обсягів реалізації. Успіх у цій справі залежить від безлічі факторів. Тип санаційних заходів у цій сфері залежить від конкретного підприємства та обраної ним стратегії маркетин-гу. У стратегічному плані менеджмент підприємства має прийня-ти рішення з трьох основних питань. 1. Яка номенклатура продукції та за якими цінами пропонува-тиметься? 2. Якого обсягу реалізації за окремими періодами підприємс-тво має намір досягти? 3. Якою частиною ринку необхідно заволодіти? Відповіді на поставлені запитання залежать від підприємни-цької філософії суб’єкта господарювання, а також від того, як спрямована його діяльність — на задоволення певних потреб споживачів, на забезпечення зайнятості населення чи на максимі-зацію прибутковості. Усі заходи щодо збільшення виручки мають базуватися на си-стемі короткострокових прогнозів обсягів збуту з урахуванням динаміки цін та відповідних їм обсягів реалізації. Зрозуміло, що головним інструментом маркетингу є ціноутво-рення. Рішення про зміни цін слід приймати на підставі поглиб-леного аналізу наслідків цих змін. Загалом до основних санаційних заходів у сфері збуту слід віднести такі: • аналіз ринків збуту готової продукції; • перевірка порядку ціноутворення; • здійснення акцій зі спеціального розпродажу; • підвищення якості обслуговування клієнтів; • аналіз сервісних послуг; • застосування гнучкої системи преміювання для продавців (реалізаторів); • запровадження гнучкої системи знижок; • аналіз шляхів збуту; • здійснення рекламних акцій; • підвищення ефективності роботи з громадськістю; • використання системи знижок за прискорену оплату продукції.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «ЗБІЛЬШЕННЯ ВИРУЧКИ ВІД РЕАЛІЗАЦІЇ» з дисципліни «Фінансова санація та банкрутство підприємств»
