Эффективность рекламы напрямую связана со временем ее выхода. Чем ближе к предполагаемому моменту покупки реклама попадает на глаза покупателя, тем выше ее воздействие. Хотя народная поговорка гласит «готовь сани летом», подавляющее большинство потребителей задумываются о покупке, только ощутив ее необходимость (или неизбежность). Сезонные товары, как правило, продают накануне или во время их активного пользования. Поэтому их реклама носит временный характер. Бывают сезоны и промежутки времени, когда люди вообще предпочитают не думать о каких-либо покупках, кроме самых необходимых (пищи, напитков и т. д.). Обычно таким временем года бывает лето, когда люди уходят в отпуска, расслабляются, отдыхают. В недвижимости общий спад часто приходится именно на лето. Самые удачные дни для рекламы можно определить с помощью маркетинговых исследований. Они не обязательно должны быть дорогими. Так, например, в некоторых случаях достаточно опросить продавцов недвижимости в интересующих районах. Они точно скажут, в какой день в каком районе какую недвижимость больше всего покупают. С точки зрения рекламы даты бывают не только «положительными», но и «отрицательными»: день национального или местного траура. Также имеет значение, каким является день: праздничным, предпраздничным или послепраздничным. Например, подавляющее большинство рекламодателей воздерживаются давать рекламу в течение нескольких дней после 1 января, когда люди отдыхают и не думают о покупках. Один из простых методов выбора времени для рекламы – анализ графика продаж недвижимости за определенный период. Если рекламодателя интересует месяц, то он анализирует распределение годовых продаж. Если неделя – месячных продаж. День – недельных. Например, рекламодатель имеет данные, что объем продаж недвижимости в течение года (без влияния рекламы) распределяется по месяцам в следующем процентном соотношении: январь – 4 %, февраль – 8 %, март – 10 %, апрель – 12 %, май – 12 %, июнь – 3 %, июль – 2 %, август – 3 %, сентябрь – 8 %, октябрь – 10 %, ноябрь – 13 %, декабрь – 15 %. Соответственно он выбирает и месяцы для наиболее интенсивной рекламы: январь – 4 %, 31
А. Назайкин. «Недвижимость. Как ее рекламировать»
февраль — 8 %, март — 10 %, апрель – 12 %, май — 12 %, июнь – 3 %, июль – 2 %, август – 3 %, сентябрь – 8 %, октябрь — 10 %, ноябрь – 13 %, декабрь – 15 %.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Время» з дисципліни «Нерухомість. Як її рекламувати»
