Под манипуляцией понимают скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению дей ствий, необходимых для достижения манипулятором собственных целей. При этом важно, чтобы адресат считал эти мысли, решения и действия своими собственными, а не «наведенными» извне и признавал себя ответственным за них. Для манипуляции используются следующие приемы: — поддразнивающие высказывания («Тебя что, так легко заставить подчинить — подзадоривающие высказывания («Вряд ли ты можешь на это решиться»); — «невинный» обман, введение в заблуждение; — замаскированные под малозначительные и случайные высказывания оговор и клевета, которые могут быть приняты за таковые якобы лишь по недоразумению; — преувеличенная демонстрация своей слабости, неосведомленности, неопытно сти для того, чтобы пробудить у адресата стремление помочь, сделать за манипу лятора его работу и т. п.; — «невинный» шантаж (дружеские намеки на промахи, ошибки, допущенные адре сатом в прошлом; шутливое упоминание «старых грехов» или личных тайн адре сата).
Ви переглядаєте статтю (реферат): «МАНИПУЛЯЦИЯ» з дисципліни «Мотивація і мотиви»
