Простейшим приемом является непосредственная просьба раз- местить заказ. •«Следует ли мне зарезервировать это для вас?» •«Вам не хотелось бы купить это?» •«Вы хотите это?» При использовании этого приема важно, после того как вы предложили разместить у вас заказ, сохранять молчание. Торго- вый представитель задал прямой вопрос, который предполагает ответ «да» или «нет». Неумелое прерывание паузы позволяет по-ш Глава 5 купателю «соскочить с крючка», поскольку он может «забыть» первый вопрос и ответить только на последние замечания торго- вого представителя.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Предложение разместить заказ» з дисципліни «Управління продажами»
