ДИПЛОМНІ КУРСОВІ РЕФЕРАТИ


ИЦ OSVITA-PLAZA

Реферати статті публікації

Пошук по сайту

 

Пошук по сайту

Головна » Реферати та статті » Маркетинг та торгівля » Управління продажами

Поиск потенциальных покупателей
Поиск потенциальных покупателей — это поиск тех людей или
структур, которые до этого покупок в компании не совершали, и
общение с ними. Этот вид деятельности является не в равной сте-
пени важным для различных направлений продаж. Очевидно, он
более значим для промышленных продаж, чем для розничной тор-
говли; например, торговый представитель по офисному оборудова-
нию может обзвонить большое число потенциальных новых потре-
бителей, в то время как торговый представитель, занимающийся
продажей мебели, вряд ли будет таким образом искать новых поку-
пателей, поскольку они сами приходят к нему, привлеченные рек-
ламой или, может быть, удобным расположением магазина.
Порой торговые представители, работающие в одной и той же
компании в течение многих лет, сталкиваются с проблемой, которая
заключается в том, что они рассчитывают на уже имеющихся потре-
бителей, чтобы те разместили у них повторные заказы, а новых по-
требителей активно не ищут. Конечно, обычно торговому предста-
вителю более комфортно поддерживать прежние контакты, однако
из-за сущности большинства промышленных продаж, где жизнь
продукта продолжительна, устойчивый рост продаж зависит в ос-
новном от отыскания новых заказчиков и продажи им продукции.

Ви переглядаєте статтю (реферат): «Поиск потенциальных покупателей» з дисципліни «Управління продажами»

Заказать диплом курсовую реферат
Реферати та публікації на інші теми: Аудит касових операцій. Мета, завдання, джерела аудиту
Справочная таблица по механике
Довгострокове кредитування як форма участі банку в інвестиційному...
ШВИДКІСТЬ ОБІГУ ГРОШЕЙ
Поняття телекомунікаційної системи. Етапи розвитку телекомунікаці...


Категорія: Управління продажами | Додав: koljan (05.10.2011)
Переглядів: 722 | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі.
[ Реєстрація | Вхід ]

Онлайн замовлення

Заказать диплом курсовую реферат

Інші проекти




Діяльність здійснюється на основі свідоцтва про держреєстрацію ФОП