• Занятые внешнеэкономической деятельностью на территории страны зкспортера Л • Занятые внешнеэкономической деятельностью на территории зарубежного государства, страны импортера • Занятые внутренними продажами на территории зарубежного государства, страны импортера; ■ Занятые международной торговлей между компаниями треть- ■ ■",;;;;..: * их стран. ::;.;;,.,^ ^Щ^ | Ш -В организации междушф^^ зару- бежных государств большого внимания заслуживает специфика на-диональных, локальнътх каналов .сбыта зарубежных стран. В качестве примера рассмотрим своеобразие японской системы распределения.
Глава 23 Особенности формирования каналов сбыта Революция системы обращения в Японии произошла значительно позднее, чем в других развитых в экономическом отношении странах с рыночной системой хозяйствования, и не принесла значительных совершенствований, как это наблюдалось, например, в США, в Германии Несмотря на ряд изменений, японская система каналов товародвижения продолжает оставаться довольно консервативной и традиционной и характеризуется значительно сложной спецификой: 1) плотная сеть небольших, мелких розничных и оптовых магазинов и фирм, образующих так называемую двойственную структуру каналов сбыта на японском рынке и во внешнеэкономической деятельности японских фирм; 2) сложность и многоступенчатость системы каналов товародвижения; 3) существенное место в системе внутренней и внешней торговли крупнейших универсальных торговых фирм («сого еёся»); 4) тесная связь и взаимозависимость отдельных звеньев сбытовой цепочки, их единая стратегическая линия рыночного поведения, действующая как один мощный нетарифный торговый барьер, снижающий конкурентоспособность импортных товаров на японском рынке, или как активное средство стимулирование сбыта японских фирм, и в том числе японского экспорта; 5) ориентация каналов товародвижения на организацию сервиса и обслуживания покупателей и потребителей на самом высоком уровне; 6) низкая производительность и финансовая эффективность японской системы каналов товародвижения, существенно повышающей уровень цен на товары в Японии. В результате вышеперечисленного японская система каналов товародвижения не только предстает весьма сложной и запутанной, требуя серьезной адаптации со стороны иностранного экспортера, но и представляет собой довольно значительное препятствие на пути проникновения иностранных товаров на японский рынок. В международной практике значительно реже используются простые, традиционные, несвязанные каналы сбыта. Чаще товары экс-портируются по вертажальньммаркетинговым системам сбыта (ВМС), а также по горизонтальным и комбинированным, многоканальным международным каналам. Традиционная сбытовая система состоит из независимого производителя и одного или нескольких посреднических торговых организаций. При этом все участники в данной распределительной системе яв-даобтея самостоятельными и неподконтрольными другим участникам сбытовой системы. В этом случае каждый из участников преследует цель добиться м^симаязацик прибыли только на своем участке сбыто* вой системы я не mm-ресуется вопросам» оптимизации прибыли об- щей международной системы сбыта в целом. Такой тип построения сбытовой сети для компаний, занимающихся внешнеэкономической и международной деятельностью, является нетипичным. Предпочтение в международной практике отдается сложным вертикальным маркетинговым системам сбыта, когда участники международной торговли связаны между собой теми или иными условиями и работают как единое целое или слаженный взаимообусловленный механизм в форме внутрикорпоративной торговли, или торговли между аффилированными компаниями, или компаниями, работающими на мировом рынке в рамках долгосрочных торговых соглашений и соглашений о сотрудничестве, и т.д. Вертикальные маркетинговые системы сбыта, являющиеся относительно новыми формами построения каналов распределения, действуют как единая система, включая в себя производителя, одного или нескольких посредников, преследующих общие цели и интересы, согласно условиям построения данной системы сбыта. Как правило, один из участников выступает в главенствующей роли (например, владеет другими участниками, предоставляет им привилегии, оказывает доминирующее влияние и контролирует их деятельность).
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Основные типы международных сбытовых каналов» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
