Публикуемые цены. — справочные цены (прейскуранты, биржевые котировки; цены аукционов, торгов) — цены фактических сделок —* цены предложений крупных компаний Цены предыдущих сделок Расчетные цены II этап — приводят отобранные цены к единой, сопоставимой базе (осуществляют так называемое очищение цен), например, делают поправки на инфляцию, базис поставки, условия и валюту платежа, объем поставки, вид информации по ценам и тд. Поправка на срок поставки (динамику цен, инфляцию). В этом случае используются индексы цен. Расчет осуществляется по следующей формуле: Иена Пена на дату Индскс аеНЫ На *£* сддаи| цена цена на дату т сш^ к ней 5^^ ^ту на дату = имеющейся х ■ = £ ~ —. сделки информации Индекс ацены ™ датУ * г имеющейся информации Поправка на уторговывание. В зависимости от вида ценовой информации: цены предложений обычно понижаются на 10—15%* цены каталогов и прейскурантов понижаются на 40—50%; биржевые котировки, цены аукционов обычно не меняются, это относительно чистые ценьг^
7 Расчет экспортной (импортной) иены при подготовке к переговорам 459 Поправка на условия (базис) поставки цены по экспорту приводятся к условию ФОБ; цены по импорту приводятся к условию СИФ. Поправка на условия платежа: цены приводятся к платежу наличными с помощью дисконтирования, коэффициент дисконтирования Кв исчисляется по формуле к - 1 я <1+Я)"' где П — процент, под который дан кредит; п — число лет, через которое производятся платежи после заключения сделки Поправка на скидки- общие, простые скидки (20—30%); скидки сконто; скидки за оборот (15—30%); прогрессивные скидки (за количество или серийность поставок); скидки (надбавки) в зависимости от закупаемого количества товара на основе обычаев данного рынка по данному товару; дилерские скидки (15—20%); преференциальные скидки (специальные), экспортные скидки; сезонные скидки (15%), скрытые скидки (не в цене, а в предоставлении других услуг — оплата фрахта, предоставление беспроцентного кредита); скидки за возрат ранее купленного товара (20—30%). IIIэтап — осуществляют расчет цены для конкретных условий сделки с учетом особенностей самого товара. Поправки на комплектацию предполагают внесение изменений в цену в связи с комплектом дополнительных деталей, аксессуаров и других сопутствующих видов продукции, прилагаемых к основному товару и включенных в общую стоимость. Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. В этом случае довольно часто используется формула Берима: Р ХКт Л- =±L_ Р2 Х2 где P{i Р2 — цены на товары, одну из которых следует рассчитать; Хи Х7 — значения технического параметра товара; А,—коэффициент торможения, характеризующий непрямолинейную зависимость изменения цены от изменения основного технического параметра. Поправки на качество. Естественно, при подготовке к переговорам и предварительном расчете цены учитываются качественные характе- i
ристики товара, причем в разбивке по составляющим. Высокое качество служит весомым основанием для повышения цены, однако на практике такая зависимость не всегда бывает прямой Поправки на условия техобслуживания и сервиса. Предоставляемые услуги, оплата которых входит в общую цену, также могут повысить ее уровень. Стоимость услуг также следует принимать во внимание при расчете цены во время подготовки к ведению переговоров и выбору наиболее преемлемого уровня цены. Общее число такого рода поправок может быть значительное — до 20—30 и более. IVэтап — определение цены в контракте будет рассмотрен ниже.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Источники информации по ценам» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
