Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной (совокупной) кривой жизненного цикла товаров на международном рынке
Как в практике международной экономической деятельности, так и на внутреннем рынке фирмы определяют кумулятивный жизненный цикл своих товаров на каждом отдельном рынке или на всех рынках в совокупности, который может суммарно включать продажи на внутреннем и зарубежном рынке одновременно. Такой подход позволяет реализовать основную задачу повышения объемов продаж фирмы и поступательного ее развития. Это связано с так называемым кластерным анализом, или анализом с помощью группирования, выявления отдельных связанных с теми или иными характеристиками групп, в данном случае — групп товаров (рис. 17.3).
Жизненные циклы отдельных товаров Объем продаж
Совокупный ЖЦТ товаров фирмы
Время Рис. 17.3. График кумулятивного (совокупного) жизненного цикла товаров фирмы на рынке Жизненный цикл каждого товара данного товарного (параметрического) ряда образует жизненный цикл этого товарного ряда, а жизненные циклы параметрических товарных рядов образуют, в свою очередь, совокупный (кумулятивный) ЖЦ товаров фирмы на данном рынке или группе рынков. Такой анализ позволяет олтимизировать товарный, например экспортный или импортный, ассортимент компании. На практике, в реальных рыночных условиях вид данной кривой оказывается не обязательно таким, как представлен на рис. 17.3. В ряде случаев кривые могут значительно понижаться, однако при наддежа- щем маркетинговом подходе и правильном конструировании внешнеторговой номенклатуры фирма добивается того, что линия ее обшей реализации всех товаров и товарных групп на всех, в том числе и международных, рынках постоянно росла. Оптимизация товарного ассортимента фирмы, занятой международной детальностью, преследует цель постоянного расширения объемов сбыта по кумулятивной кривой международного жизненного цикла товара. Часто фирмы группируют товары по технологическим или торговым целям и наиболее крупные из них имеют большую насыщенность ассортиментной решетки. Например, электротехническая фирма Sogo denki выпускает на мировые рынки бытовую электротехнику, тяжелое энергооборудование, приборы связи и т.д., и каждая из таких товарных групп вносит свой вклад в развитие, рост и прибыльность фирмы. Таким образом, прослеживается связь ЖЦ отдельного товара, товарного ряда (product line) и товарного ассортимента (product mix). Передовые фирмы-производители, стремясь обеспечить оптимальную широту экспортного ассортимента, в то же время стараются держать его в оптимальноограниченных рамках, и это обеспечивает основы их будущего роста. Дело в том, что если ассортимент фирмы окажется слишком широк, то его сужение в связи с возможными осложнениями сбыта по ряду товаров может вызвать сокращение прибылей. Более того, можно сказать, что фирмы, особенно в проведении экспортной политики, придерживаются стратегии концентрированной и специализированной ассортиментной гаммы с приоритетными группами товаров, что можно наблюдать и в экспортной товарной структуре большинства стран, где довольно отчетливо проявляется приоритетная экспортная специализация ряда производств. Это находит объяснение в обострении конкурентной борьбы на мировых рынках, что делает невозможным выдерживание ее накала по самому широкому фронту для большинства компаний, за исключением крупнейших ТНК.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной (совокупной) кривой жизненного цикла товаров на международном рынке» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
