Создание стратегической базы издательского бизнеса
Вырабатывая на рынке политику издательства, необходимо принимать во внимание, что его коммерческие успехи зависят не столько от собственных усилий в из- дании книг, сколько от умения сотрудничать с партнерами, прежде все- го связанными с реализацией книг. У. Фокс, один из крупнейших американских специалистов по марке- тингу, так суммировал вопросы, на которые руководство фирмы должно получить ответы, вырабатывая для себя стратегию маркетинга: Функциональные концепции маркетинга Каждой колонке соответствует свой признак: первая колонка — основные вопросы при принятии управленческих решений; вторая колонка — виды продукта на рынке; третья колонка — воздействие на продукт. Сочетания приводимых элементов из различных колонок позволяют формировать вопросы, на которые в процессе подготовки документа, на- зываемого концепцией, потребуется дать ответ. При этом в самом общем случае следует исходить из следующих типов маркетинговой деятельнос- ти фирмы во внешней сфере: вертикальная маркетинговая деятельность; горизонтальная маркетинговая деятельность. Вертикальная маркетинговая деятельность — это деятельность фир- мы по согласованию интересов всех участников рынка, которые связаны с изданием книг и их реализацией. Между издательством, выпускающим книги, и читателем существует цепочка организаций (оптовые базы, рек- ламные агентства, книжные магазины), которые связаны единым интере- Кем? Где? Каким образом? Почему? Когда? В каком количестве? Изделия (услуги): наши конкурирующие заменяющие Продаются Покупаются Применяются 332 сом — помочь читателю извлечь максимум пользы из приобретенной кни- ги, а себе обеспечить максимум прибыли. О правилах взаимоотношений между всеми участниками процесса издания и реализации книг будет рас- сказано в последующих главах раздела.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Создание стратегической базы издательского бизнеса» з дисципліни «Енциклопедія книжкової справи»
