ФРАНЦУЗСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВЮЖНО-КОРЕЙСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Для представителей Южной Кореи характерны, с одной стороны, национальная гордость, а с другой - их особая ранимость. Они весьма болезненно воспринимают любое посягательство на свое национальное достоинство. Как и американцы, южно-корейские участники переговоров стремятся сразу "брать быка за рога", правда, после установления взаимопонимания. Они не любят общих рассуждений и готовы обсуждать возможность партнерства при наличии реальной и детально разработанной программы. В своем поведении на переговорах представители Южной Кореи всегда стремятся к логической последовательности и четким взаимосвязям. Они весьма склонны к простоте и очень не любят абстрактных рассуждений. Сами они всегда предельно четко излагают свои предложения и пути их конкретного решения. Считается, что самая большая трудность, с которой приходится сталкиваться на переговорах в Южной Корее, это - языковый барьер. Корейцам трудно дается английский язык, на котором идут переговоры. Им не хочется обнаруживать свое непонимание и отказывать своему партнеру. В этом плане они несколько похожи на японцев. Как и те, южные корейцы будут согласно кивать головой, что на самом деле вовсе не означает согласия. Боязнь "потерять лицо" просто не позволяет им открыть свое непонимание. Потому на переговорах с ними нередки досадные недоразумения в части того, кто что и как понял. Именно потому так часты ситуации, когда стороны искренне убеждены, что достигли договоренности, однако каждый понимает ее по-своему, что и обнаруживается в дальнейшем. Они никогда открыто не сообщают партнеру о своем несогласии с ним и никогда не говорят ему о его неправоте. Того же они ожидают и от партнера. Достаточно большое значение в Южной Корее имеют неформальные связи - региональные, клановые, дружеские, родственные, особенно в высших эшелонах власти. Выяснение степени реальной влиятельности партнера из числа южных корейцев весьма важно для оценки перспективности переговорного процесса, поскольку в их условиях лишь неформальная поддержка может решить все дело. Одним из важных условий успешных переговоров является соблюдение уважения к статусу южных корейцев, хотя в этом весьма сложно разобраться. Система должностей и рангов у них сильно отличается от российской или западной, а в переводе на английский так и вообще может ввести в заблуждение. Они бывают сильно разочарованы, когда лицо, прибывшее на переговоры с ними, не имеет полномочий принимать ответственные решения. Если решение принято, южно-корейская сторона сразу же выражает свою готовность к немедленным действиям по его исполнению. У них вызывает недоумение и даже раздражение уклончивые ответы типа: "Надо подумать", "Надо согласовать" и продолжительные согласования.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «ФРАНЦУЗСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВЮЖНО-КОРЕЙСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ» з дисципліни «Психологія переговорів»
