ФРАНЦУЗСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВОСОБЕННОСТИ ИТАЛЬЯНСКОЙ КУЛЬТУРЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Итальянский стиль поведения на переговорах отличается весьма активным установлением партнерских отношений. Они не затягивают решение организационных и формальных вопросов. Охотно идут на альтернативные варианты. У них отсутствуют сложные бюрократические процедуры принятия административных решений. Они ориентированы на налаживание дружественных, неформальных отношений со своими партнерами. Приветствуют атмосферу доверия и благожелательности. В спорных вопросах стремятся к разумному компромиссу. В необходимых случаях прибегают к услугам посредников. Вообще в этой стране институт посредничества не распространен достаточно широко. Стремятся договариваться, "не вынося сор из избы", Многие вопросы, ставшие предметом переговоров, предпочитают обсуждать в неофициальной обстановке, в том числе в ресторане. Итальянцы придают большое значение тому, чтобы переговоры велись между людьми примерно равного социального статуса. Перед началом переговоров они стремятся, по возможности, как можно больше узнать о своих партнерах во всех аспектах. Очень гордятся своей страной. Как и французам, итальянцам очень импонирует то внимание, которое их партнеры проявляют к истории и культуре их страны. Полезно учитывать при ведении переговоров с итальянцами различия между представителями ее северных и южных регионов, которые касаются темперамента, деловой хватки, даже тонкостей языка.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «ФРАНЦУЗСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВОСОБЕННОСТИ ИТАЛЬЯНСКОЙ КУЛЬТУРЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ» з дисципліни «Психологія переговорів»
