При организационной покупке важное место занимают переговоры
В совершении организациями покупок важное место часто занимают переговоры, что связано с участием в сделке професси-Покупательское поведение потребителей и организаций ' 63 ональных покупателей и торговых представителей, а также с мас- штабами и сложностью таких покупок. При ведении переговоров в качестве исходного пункта может рассматриваться прейскурант поставщика, однако фактически заплаченная в конце концов цена будет зависеть от навыков и умений лиц, участвующих в перего- ворах, а также тех позиций покупателей и торговых представите- лей, которые определяют их силу в переговорах.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «При организационной покупке важное место занимают переговоры» з дисципліни «Управління продажами»
