Направлены на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров, ориентированных на рынки, на которых действует фирма. Имеются следующие возможности. Добавление характеристик: увеличить число функций или характеристик товара и за счет этого расширить рынок. Например: — повысить универсальность товара за счет новых функций; — повысить социальную или эмоциональную ценность утилитарного товара; — повысить безопасность или удобство пользования товаром. Расширение товарной гаммы: разработать новые модели или варианты товара с различным уровнем качества. Например: — выпустить товар в новых расфасовках; — увеличить набор вкусов, запахов, окраски; — предложить тот же товар в различных формах и составах. Обновление линейки товаров: восстановить конкурентоспособность устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные функционально или технологически. Например: — внедрить новое поколение более мощных моделей; — внедрить экологически чистые модификации товаров; — улучшить эстетические свойства товаров. Улучшение качества: улучшить выполнение товаром своих функций как набора свойств. Например: — определить набор свойств, который устраивает различные группы покупателей; — установить четкие нормы качества по каждому свойству; — реализовать программу полного контроля качества. Приобретение гаммы товаров: дополнить или расширить существующую гамму товаров, используя внешние средства. Например: — приобрести фирму, выпускающую дополняющие товары; — заключить контракт с поставщиками требуемых товаров и перепродавать их под своей маркой; — создать совместное предприятие для разработки и производства нового товара. Рационализация гаммы товаров: модифицировать гамму товаров, чтобы снизить издержки производства или сбыта. Например: — стандартизировать гамму товаров; — не выпускать второстепенные или низкорентабельные товары; — модифицировать концепцию товара. Главным инструментом данной группы стратегий роста является товарная политика и анализ сегментации.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Стратегии развития через товары» з дисципліни «Стратегічний маркетинг»
