Организация управления по потребителям (или регионам)
Соответственно другой отправной точкой, которая требует координации, является клиентура. В этом случае вместо управляющего по товарам вво- дятся должности управляющих по работе с разными группами потребите- лей. Схема такой организационной структуры может быть получена путем соответствующей замены терминов на рис. 14.15. ^ ; Организация по регионам считается целесообразной для предприятии, j когда в каждой из выделенных территорий номенклатура товаров невелика и .< различия между их потребителями незначительны. Специализация - по ре- ? гионам, а внутри регионов - по функциям. Исполнители, ответственные за | определенный регион, должны выполнять все функции маркетинга в рамках | данного региона. В этом случае учитывается специфика потребления това-} ров по каждой выделенной территории. Кроме того, учитываются сроки хра- JJ нения и транспортные расходы на продукцию. I Недостатки организации по территориям: j 1) недостаточная компетентность сотрудников в вопросах ассортимента • и качества товаров, стратегии конкурентов, в функциональных проблемах; 2) организация чаще выступает как вспомогательная, т.е. как подструкту-; ра по отношению к другим видам организации: функциональной, товарной. ] Может быть использована в автомобилестроении, сельхозмашинострое- < нии, в производстве электронной техники (по климатическим поясам) - арк-| тическое, тропическое, космическое исполнение. ]
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Организация управления по потребителям (или регионам)» з дисципліни «Промисловий маркетинг»
