УМЕНИЕ "ПОСЛАТЬ ПО АДРЕСУ" — НАСТОЯЩЕЕ ИСКУССТВО ДЛЯ РЕКЛАМЩИКА
Одним из эффективнейших средств привлечения потребителей и партнеров к сотрудничеству является адресная рассылка, иначе "директ-мейл". Это средство налаживания отношений представляет собой рассылку специально изготовленных рекламно-информационных писем, листовок и других рекламных сообщений в адреса групп потребителей или возможных деловых партнеров. Учет всех особенностей и правил использования директ-мейла делает ее очень эффективным средством, способствующим охвату большого числа потребителей. Источником для приобретения адресов, необходимых для рассылки, являются как собственные адресные списки компаний, так и купленные у специализированных фирм, профессионально занимающихся этим. В том же случае, если компания самостоятельно стремится создать адресные списки, необходимо провести очень тщательную и длительную работу со справочными материалами. Лучше все же обратиться к специалисту, знающему все тонкости этого дела и способному уберечь от многих неэффективных рассылок. Готовый адресный список необходимо постоянно поддерживать в рабочем состоянии, что также занятие весьма дорогое, трудоемкое и непрерывное. Причина такой необходимости заключается в том, что постоянные потребители часто переезжают, предприятия терпят крах или же меняют адрес. Свести к минимуму возникающие в результате этого затраты возможно только при постоянном обновлении уже имеющихся списков и контроле за часто используемыми. Сегодня данная проблема облегчается тем, что компании имеют возможность пользоваться для этой цели компьютером. Говоря о директ-мейле, следует подчеркнуть такие ее преимущества, как широкий охват потребителя, многообразие способов выражения, а также возможность индивидуального творчества и отсутствие конкуренции. Широкоохватность адресных рассылок условно можно поделить по характеру воздействия. Так, региональный и международный директ-мейл, т. е. охватывающий обширные территории, способен действовать гораздо эффективнее, чем локальный, и тем самым напрямую способствовать привлечению новых потребителей. В то же самое время локальный характер воздействия акцентирует свое внимание на тех потребителях, которые проживают на территории отдельного населенного пункта, и также способен увеличить прибыль компании. Различие в этих характерах воздействия заключается в основном в том, что в первом случае результат адресных рассылок будет виден и ощутим гораздо позднее, чем при использовании второго способа. Кроме данного разделения, оба эти способа воздействия на потребителя можно подразделить еще и на индивидуальные и массовые. Первые чаще всего выражаются в виде вкладышей в газете, каталогов, календарей, торговых справочников. Массовые же представляют собой листовки и объявления, рекламные плакаты и прайс-листы. При этом общим и в то же время отличительным качеством для них остается способ рассылки. К примеру, массовые рекламные предложения в виде малоформатных листовок, выпускаемых большим тиражом, распространяются по принципу "в каждую дверь", "в каждые руки". Иными словами, рекламные листовки раскладываются по дверным проемам, раздаются в руки прохожих, опускаются в каждый почтовый ящик. А индивидуальная реклама распространяется на индивидуальных бланках по почте конкретным потребителям и возможным партнерам. Но часто бывает и наоборот. Основная же задача таких рекламных предложений является общей: напомнить, осведомить и убедить потребителя совершить покупку. Особого же внимания и тщательности требуют индивидуальные адресные информационные письма. Их принято печатать только на фирменных бланках и рассылать только тем потребителям, от которых есть вероятность получить реальную, масштабную сумму. В тексте таких писем должны содержаться подробная информация о достоинствах и преимуществах предлагаемой продукции, сведения о ценах, условиях поставки и платежа. Главным достоинством личных и конфиденциальных рекламных сообщений является их избирательность в отношении аудитории и регионов, а также возможность индивидуального контакта с потребителем. Именно последнее является решающим в индивидуальных письмах директ-мейла. Суть его заключается в том, что к потребителю обращаются посредством самых важных из всех известных ему слов, т. е. его именем. Но и здесь результата можно достичь только в том случае, если компания вышла на нужный круг потребителей. В противном же случае, пусть даже на конверте окажется марка из музейной коллекции компании, которую просто не представляется возможным приобрести ни за какие деньги, а сам потребитель не имеет средств для приобретения данного товара, такой ход будет убыточным и безрезультатным. Среди рекламных предложений через директ-мейл выделяют и такие две группы, как рекламные каталожные издания и подарочные. Первые, естественно, рассылаются, вторые дарятся во время презентаций, на ярмарках и выставках. Каталоги содержат в себе огромное количество качественных и ярко проиллюстрированных товарных предложений, расположенных для облегчения их поиска в определенном порядке. Подарочные же издания директ-мейла содержат в себе только самые отборные и наиболее качественные товары данной компании и являются не путеводителем по товарам фирмы, как в предыдущем случае, а заявлением о себе как о влиятельном партнере и приглашением к сотрудничеству. Как видите, можно сказать, что "умение правильно и эффективно послать по адресу" для опытного и профессионального рекламщика является настоящим искусством, требующим постоянного обновления и усовершенствования.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «УМЕНИЕ "ПОСЛАТЬ ПО АДРЕСУ" — НАСТОЯЩЕЕ ИСКУССТВО ДЛЯ РЕКЛАМЩИКА» з дисципліни «Золоті теореми рекламного бізнесу»
