Ориентация на спрос исходит из того, что в условиях насыщенного рынка цена товара во многом определяется отношением к нему потребителя. Здесь используются такие понятия, как полезность товара для потребителя и эластичность спроса в зависимости от цены. Полезность товара связана с насыщением потребности в нем (чем больше полезность, тем выше может быть цена), а также с наличием товаров-заменителей, на которые может переключиться спрос, уровнем обслуживания или какими-либо другими преимуществами. При таком подходе потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает с такими же показателями аналогичных товаров других компаний. Производственные затраты учитываются в принятии решения о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли. Таким образом, спрос и затраты предприятия представляют собой некие рамки, в пределах которых формируется цена.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Ориентация на спрос» з дисципліни «Книговидання. Менеджмент. Маркетинг»
