ДИПЛОМНІ КУРСОВІ РЕФЕРАТИ


ИЦ OSVITA-PLAZA

Реферати статті публікації

Пошук по сайту

 

Пошук по сайту

Головна » Реферати та статті » Поліграфія » Енциклопедія книжкової справи

Основные потребности государственного чиновника
Рынок обес-
печения книгами потребителей в счет государственного заказа существенно
отличается от рассмотренных ранее. На этом рынке основными участни-
ками торговых сделок являются государственные чиновники федерального
или местного уровня и издательства.
На примере приобретения учебников для школ в качестве основных
потребностей государственных чиновников можно выделить следующие:
обеспечение учащихся школ федеральным комплектом учебников в
пределах выделенных бюджетных средств;
обеспечение качества учебников и соблюдение санитарно-гигиени-
ческих норм (размер шрифта и четкость печати, оформление и переплет-
ные материалы);
обеспечение срока годности учебника для многолетнего использова-
ния.
Из приведенных оценочных параметров следует, что для государствен-
ного чиновника такие параметры книги, как художественный стиль и со-
держание, имеют подчиненное значение, если выполняются минимальные
требования стандарта.
Проведенное исследование потребностей для продавцов книг на рын-
ке показывает, что мотивы покупки книг у покупателей различны, так же
как отличны и их потребности: они действуют либо в интересах орга-
низации, либо в интересах частного лица.
Итак, рассматривая книгу как товар, необходимо выделять два разных
момента в предназначении книги: (1) книга, как носитель пользы и (2)
польза, которую получает покупатель, приобретая книгу.
Если раньше издатель разговор с покупателем в основном проводил об
условиях продажи книг, то теперь в условиях рынка для успеха изда-
тельского бизнеса целесообразно перейти на иной, понятный покупателю
язык, и говорить с ним о пользе, которую он получит от приобретенной
книги, и какие потребности она поможет ему удовлетворить.
Если фирма-продавец в состоянии объяснить покупателю, опираясь
на его основные мотивы, в чем собственно состоит для него польза от
приобретения книг, да и к тому же может оценить, насколько оправда-
лись ожидания покупателя от приобретения этих книг, тогда смело мож-
но говорить о цене книги-товара и ее величине (она всегда должна быть
несколько ниже, чем приобретенная от книги польза) и о профессионализме
сотрудников маркетинговой службы.

Ви переглядаєте статтю (реферат): «Основные потребности государственного чиновника» з дисципліни «Енциклопедія книжкової справи»

Заказать диплом курсовую реферат
Реферати та публікації на інші теми: СТРУКТУРА ГРОШОВОГО РИНКУ
ВАРТІСТЬ ГРОШЕЙ
Кредитний договір — основа кредитних взаємовідносин
ПЛАТІЖНИЙ БАЛАНС ТА ЗОЛОТОВАЛЮТНІ РЕЗЕРВИ В МЕХАНІЗМІ ВАЛЮТНОГО ...
Аудит резервного капіталу


Категорія: Енциклопедія книжкової справи | Додав: koljan (29.04.2013)
Переглядів: 473 | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі.
[ Реєстрація | Вхід ]

Онлайн замовлення

Заказать диплом курсовую реферат

Інші проекти




Діяльність здійснюється на основі свідоцтва про держреєстрацію ФОП