На практике риэлтор, как правило, стремится включить в цену покуп ки квартиры свои комиссионные, а также стоимость оформления сдел ки. При этом клиент даже не информируется об их размере. Если в договоре звучит фраза «цена покупки квартиры не превышает…», то можете быть уверены: все варианты квартир будут предлагаться вам именно по этой максимальной цене. Кто же из риэлторов откажется заработать лишние деньги? Чтобы не дать им такого искушения, необ ходимо: а) обозначить в договоре размер вознаграждения риэлтора в твер дой сумме или в процентах от цены продавца квартиры (первое пред почтительнее, так как сложность работы риэлтора никак не связана с ценой жилья); б) указать, кто из сторон несет расходы по оформлению сделки и в каком размере (если расходы ложатся на клиента – требуйте их постатейного перечня в договоре). Заключая договор, риэлтор потребует от вас внести некоторый аванс. Это нормальная практика: ведь поиск вариантов квартир сопря жен с некоторыми материальными затратами. Другое дело, что размер аванса должен быть разумным, а именно — $500–1000 в зависимости 597
Дом
от цены квартиры и сложности поиска. Однако обратите внимание на следующие моменты: а) обязательно отметьте в договоре, что все расходы по подбору квартиры включаются в общее вознаграждение риэлтора; б) учтите, что поиск квартиры не всегда приводит к положи тельному результату. Если при этом у сторон нет желания продолжить общение (продлить договор), то возникает банальный вопрос: кто, собственно, виноват в несостоявшейся сделке? Здесь возможны вари анты. Ответ должен содержаться в тексте договора. Исходя из опыта, рекомендуется включить в договор следующие положения:
· Риэлтор обязуется предоставить клиенту возможность осмотреть не менее трех вариантов квартир, полностью соответствующих заявленным требованиям (как уже отмечалось, их необходимо изложить максимально подробно);
· В случае невыполнения этого обязательства в оговоренные сроки риэлтор обязуется вернуть аванс и выплатить оговоренную неу стойку;
· Если вы откажетесь от всех предложенных вариантов (при усло вии, что они отвечают заявленным требованиям), то имеете право требовать возврата аванса лишь за вычетом оплаты про деланной риэлтором работы. Представляется разумным, что раз мер такой оплаты не должен превышать $200. Такой подход к ответственности сторон подчеркивает ее взаимный характер и, кроме того, настраивает клиента и риэлтора на рабочий лад с первого дня поиска. Будьте уверены: если вы включите указанные пункты в договор, долго ждать вариантов вам не придется.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Квартирная арифметика» з дисципліни «Будинок: Практичні рекомендації з будівництва та купівлі власного житла»
