Выбор метода ценообразования основан на анализе условий применения тех или иных методов, с учетом ситуации, в которой находится данное предприятие. Так, методы ценообразования на основе издержек эффективны в следующих случаях: • при установлении цены на принципиально новые товары, когда отсутствует база для сравнения; • для разовых заказов, новых образцов товаров, изделий, изготавливаемых малыми партиями и т.д.; • при планировании цен в отраслях, в которых большинство предприятий пользуется данным методом; • для товаров, спрос на которые устойчиво превышает предложение. Применение методов, ориентированных на конкуренцию, зависит от структуры рынка, от количества и особенностей фирм.
выпускающих однотипную продукцию, остроты и характера конкуренции. Отличительная особенность фирм, применяющих данный метод формирования цены, заключается в том, что они стремятся сохранить постоянную зависимость между своими ценами и уровнем спроса или ценами и издержками. Как правило, эти фирмы в политике ценообразования следуют за фирмой-лидером, имеющей твердые позиции на рынке. Уровень своих цен они широко рекламируют. Данный метод используется не только на рынке с совершенной конкуренцией, но и на олигополистическом рынке, для которого характерна широкая осведомленность о ценах конкурентов. На таких рынках или отдельных его сегментах нередки соглашения между ограниченным числом крупных фирм относительно уровня цен на товары или услуги. Поэтому при выборе такого метода решающим фактором могут быть цели, установленные в стратегическом плане. Для метода с ориентацией на спрос специфическими условиями применения являются колебания спроса и предложения на данный товар. При этом цена увеличивается по мере роста спроса и уменьшается по мере его снижения. Многие специалисты считают, что в рыночной экономике данный метод считается единственно приемлемым. Данный метод оправдан в массовом и крупносерийном производстве, а также для товаров, потребление которых носит сезонный характер, например, одежда, обувь. Важнейшим обстоятельством, которое приходится учитывать при планировании цены с ориентацией на спрос, является эластичность спроса. Перед принятием решения в пользу этого метода необходимо выявить факторы, от которых зависит эластичность спроса. Это: • количество имеющихся на рынке заменителей данного товара; • характер потребностей, удовлетворяемых товаром (насколько они важны и неотложны для покупателей); наличие у товара необходимых для его применения товаров-дополнений; количество потребляемого товара; емкость рынка; • количество конкурентов; платежеспособность спроса. Параметрические методы рассчитаны на предприятия с широкой и глубокой номенклатурой изделий, значительными объемами продаж, массовым и крупносерийным типом производства. При этом основная номенклатура должна быть представлена широкой гаммой различных типоразмеров изделий, выполненных на основе ограниченного числа базовых моделей. Данный метод неприменим для расчета цен на уникальные изделия, в единичном и малосерийном производстве.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Выбор метода ценообразования» з дисципліни «Планування на підприємстві»
