Отношенческий контракт — это долгосрочный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными. Он приходит на смену неоклассическому контракту с увеличени-
267 4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта ем продолжительности сделки и усилением степени специфично- сти ресурсов. Если в неоклассическом контракте исходной точкой приспособления к непредвиденным обстоятельствам, несмотря на наличие устных договоренностей все же остается первоначаль- ное формальное соглашение, то для отношенческого контракта подобной отправной точкой служит весь опыт взаимодействия сторон, который был накоплен за все время их взаимодействия. Первоначальное соглашение может включаться, а может и не включаться в этот опыт [Macneil, 1977—1978, p. 890]. Если при неоклассическом контракте последней инстанцией, к которой об- ращаются в случае возникновения конфликта, все же служит суд, то при отношенческом контракте ни суды, ни арбитр не обеспечи- вают эффективного разрешения споров. Приспособление к непредвиденным обстоятельствам и реше- ние споров внутри фирмы осуществляется посредством распоряже- ний вышестоящих органов, команды ( by fiat ). Суды могут рассма- тривать дела о разногласиях по поводу цен, об ущербе, причинен- ном в результате задержки поставок, споры о качестве продукции между двумя фирмами в обычном порядке. Однако суд откажется принять к рассмотрению дела о разногласиях между внутренними подразделениями одной компании по этим же вопросам. Споры в фирме решаются путем частного улаживания споров ( private ordering ). Вышестоящий орган в иерархии и является тем «судом», к которому в конечном счете обращаются стороны. Причины этого заключаются в том, что стороны лучше осведомлены об обстоятель- ствах спора и о возможных путях решения проблемы. Кроме того, обращение с внутренними спорами в суд нарушит эффективность и внутреннюю слаженность работы компании. Структура управления сделкой, которая возникает при отно- шенческом контракте, — это иерархия, административное управ- ление в рамках одной организации. Цены играют незначительную роль во внутренних связях между подразделениями одной фирмы. Даже в одной корпорации у менеджеров различных подразделе- ний могут быть различные интересы. Они могут спорить о транс- фертных ценах (цены, которые используются при расчетах между подразделениями одной компании), поскольку они влияют на доходы подразделений и, следовательно, на вознаграждение ме- неджеров. Но они не вправе отказать в поставках, которые будут продолжаться, несмотря на разногласия.
268 Глава 4. Контрактные отношения Наряду со стремлением к выгоде, доверие, солидарность, на- дежность в выполнении обещания и заинтересованность в про- должении отношений играют важную роль в отношенческом кон- тракте. Когда специфичность ресурсов достигает высоких значений (вплоть до уникальности ресурса), тогда интеграция, объединение собственности в рамках одной компании часто является един- ственной гарантией против оппортунистического поведения. В рамках иерархии выполнение контракта полностью гарантирова- но. Однако у иерархии имеются и свои недостатки, которые свя- заны с издержками: а) у менеджеров внутренних подразделений более слабые стимулы к максимизации прибыли (снижению издержек, повы- шению качества, к инновациям); б) в рамках иерархии появляются значительные бюрократи- ческие издержки. Далее на конкретных примерах мы рассмотрим как осущест- вляется выбор типа контракта. Первый пример — это история раз- вития отношений между компаниями Фишер Боди и Дженерал Моторс, которые прошли все стадии от простого классического до отношенческого контракта в рамках одной компании [Klein, 2000]. Второй пример — это выбор типа контракта двумя крупней- шими автомобильными компаниями — американской компани- ей Дженерал Моторс и японской компанией Тойота [Мильгром, Робертс, 1999, т. 2, с. 334—337].
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Отношенческий или имплицитный контракт» з дисципліни «Індустріальна економіка»
