Покупательское поведение организации обычно разбивают, как это предложил Фишер (Fisher, 1976), на три составляющие: 1) структуру — фактор «кто»: кто участвует в процессе приня- тия решения и каковы их конкретные роли;2)процесс — фактор «как»: тип сбора информации, ее оценки, анализа и принятия решения, которое имеет место по мере того, как закупающая организация двигается к принятию решения; 3)содержание — фактор «что»: критерии выбора, используе- мые на различных этапах процесса различными участниками группы, принимающей решение.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Покупательское поведение организации» з дисципліни «Управління продажами»
