Важным компонентом организационных покупок могут являться взаимные покупки
Поскольку промышленный покупатель может в ходе перего- воров с поставщиком занимать сильную позицию, он вправе тре- бовать уступки за размещение своего заказа у этого поставщика. В некоторых ситуациях покупатель может требовать, чтобы про- давец сам покупал какие-то продукты покупателя в обмен на раз- мещение у него заказа. Так, производитель автомобилей может потребовать, чтобы за заключение контракта на покупку шин про- изводитель шин покупал автомобили для своей компании у него.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Важным компонентом организационных покупок могут являться взаимные покупки» з дисципліни «Управління продажами»
