Выбор формы или способа проникновения на зарубежные рынки зависит от многих факторов, которые могут быть сгруппированы вокруг трех основных позиций: затрат, степени риска, уровня контроля и влияния (табл. 24.2). Табли ца 24.2. Упрощенная матрица выбора формы продвижения компании на зарубежный рынок
^\ Критерии Риск Уровень затрат Уровень контроля Уровень ^\^ ЗысокиЛ■ Прямое инвестирование Прямое инвестирование Прямое инвестирование Прямой экспорт Средний Совместные Совместные 1 Совместные предприятия предприятия Прямой экспорт предприятия Лицензирование Низкий Лицензирование Прямой экспорт Косвенный экспорт ЛицензированиеКосвенныйэкспорт Косвенный экспорт При желании эту матрицу можно расширить за счет других факторов: уровня инвестиций, "объема продаж, доли в общем управлении, доли рынка, охвата, синергизма, обратимости сделки и др. Компания, выходящая на международный рынок, начинает, как правило, с косвенного экспорта и затем в случае благоприятных условий развития бизнеса эволюционизирует в направлении прямого экспорта к организации производства за рубежом. - Результаты одного из исследований способов выхода американ ских компаний на зарубежные рынки показали, что 51% опрошенных занимаются экспортом, продукции, 7% осуществляют лицензионные операции, 11% работают за рубежом в рамках совместных предпри ятий, 33% осуществили прямые инвестиции (20% создали за рубежом свои предприятия и 11 % приобрели местные предприятия в свое вла дение). у^ V . .-/:,.■.■.■ | Факторы выбора форм организации зарубежного сбыта могут быть как внешними, так и внутренними (рис. 24,6).
590
Глава 24 Основные формы международной сбытовой деятельное ги
Основные факторы
Z
X
Внешние
Внутренние
Внешние факторы в своей стране z^x Внешние факторы в зарубежной стране
Рис 24 6. Факторы выбора форм организации зарубежного сбыта Потенциал сбыта Атомистическая конкуренция Олнгополистическая конкуренция Развитие маркетинговой инфраструктуры Уровень производственных затрат Ограничения или либерализация импорта Инвестиционная политика Географическая удаленность Развитие экономики Валютный контроль Валютный курс Культурные различия и общность Политический риск
Емкость рынка Атомистическая конкуренция Олигополистическая *• конкуренция Уровень производственных затрат Степень стимулирования экспорта Ограничения зарубежных инвестиций
Дифференциация продукции Стандартизация продукции Продукция с большим комплексом услуг Элементы обслуживания Продукция по различным технологиям Степень адаптации продукции Ресурсные возможности Степень финансовой ответственности
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Критерии выбора формы сбыта на зарубежных рынкиах» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
