Последовательная модель построения международного жизненного цикла товара
В международной деятельности активно развивающихся фирм особенно четко прослеживается модель постадийного> или поэтапного, маркетинга или. как его еще иногда называют, традиционного маркетинга во внедрении новой продукции на рынки зарубежных стран, что расширяет возможности применения концепции нового продукта как продукта рыночной новизны. В этом случае новый товар в первую очереЗхь продается -в самой стране, на ее внутреннем рынке и, когда он достигает фазы насыщения
2. Последовательная модель построения международного жизненного цикла товара 383 Объем продаж Страны с низким уровнем развития
Страны со средним уровнем развития Развитые страны
Время Рис. 15А Международный последовательный тип построения жизненного цикла товара в своем жизненном цикле и начинает ощущаться некоторое сокращение спроса на него со стороны национальных потребителей, он выпускается на рынки других развитых в экономическом отношении стран, например в США и странах Западной Европы. Когда и там начинают прослеживаться тенденции возможного затоваривания, он опять в качестве товара рыночной новизны продолжает свою жизнь уже путем внедрения на рынки среднеразвитых в экономическом отношении стран. И только когда и там начинают проступать признаки IV стадии МЖЦТ — стадии спада, товар направляется на рынки отсталых в экономическом отношении стран. Кстати, данный тозар не разрабатывался, не производился и не продавался в этих странах, поэтому для них он последовательно становится новым товаром, или товаром рыночной новизны, и не имеет на первых порах товаров-конкурентов местных фирм. Таким образом, за счет своих отличительных свойств он обеспечивает фирме-экслортеру высокие прибыли и расширение рыночной доли, В дальнейшем данный товар проходит четыре стадии ЖЦТ или менее — в зависимости от стратегии фирмы и реальных рыночных условий. Такой подход к товарной страгегии в международном масштабе позволяет «выдаивать» из разработанного товара весь объем потенциально заложенных в него прибылей прежде, чем снять его с производства и с рынка в международных масштабах Однако такая модель прослеживается для товаров, которые первоначально появились в развитых в экономическом отношении странах. Если же товар появился в среднеразвитой, а тем более слаборазвитой стране, то ему, как правило, не удастся выйти на рынки превосходящих ее в развитии стран Конечно, если это не касается сырья и стратегических ресурсов. Последовательный маркетинг предполагает не только разницу во времени при внедрении товаров на рынки разных категорий стран, но и некоторую их адаптацию к условиям конкретных рынков с учетом различий в уровне экономического развития, уровне доходов основной группы потребителей, в уровне и характере спроса и т д. К товарам, которые выводятся на рынки зарубежных стран по последовательной модели, в первую очередь относятся товары с непродолжительным жизненным циклом, не подверженные сильному влиянию моды и т.д., но их число вследствие усиливающейся международной конкуренции с каждым годом все более сокращается Вышеуказанную модель МЖЦТ могут использовать те фирмы, которые не имеют достаточных средств для одновременной маркетинговой работы на большинстве основных мировых рынков по конкретному товару.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Последовательная модель построения международного жизненного цикла товара» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
