Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. Фирма обычно создает не отдельный товар, а товарный ассортимент. Например, «Сони» предлагает гамму телевизоров, а «АвтоВАЗ» – гамму автомобилей. Фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы максимальную прибыль по номенклатуре в целом. В составе себестоимости каждого товара учитываются только связанные с ним переменные издержки. Это минимальный уровень цен отдельных товаров. Общий уровень цен определяется необходимостью покрыть постоянные издержки фирмы и получить прибыль. Установление цен в рамках товарного ассортимента. Руководство долж-но принять решение о дифференцировании цен на разные товары. При установ-лении цен необходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между сосед-ними моделями ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значительном – менее совершенную. Во многих сферах торговли при установлении цен на товар своего ассор-тимента продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами. Так, в обувных магазинах могут продавать туфли трех уровней цен – 90, 180 и 400 руб. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупа-телей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Покупатели вы-бирают, как правило, обувь предпочитаемого ими ценового уровня. Задача про-давца – выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров. Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы наряду с ос-новным товаром предлагают дополняющие, вспомогательные изделия. Покупа-тель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, охран-ные устройства. Автомобильным заводам предстоит решить, что следует вклю-чить в исходную цену автомобиля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия. Стратегия ценообразования российских компаний заключается в рекламировании «раздетой» модели по низкой цене. Основную прибыль можно получать за счет высоких цен на дополнительное оборудование. Под давлением японских конкурентов американцы в 70-х годах были вынуждены отказаться от такой стратегии. Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. Примерами таких принад-лежностей могут служить бритвенные лезвия, фотопленка. Производители станков для бритья и фотокамер часто назначают на них низкие цены, а на обя-зательные принадлежности – высокие цены. Так, фирма «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам потому, что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не предлагающим собственную пленку, приходится устанавливать на камеры более высокие цены. Установление цен на побочные продукты производства. Переработка сы-рья часто связана с появлением разного рода побочных продуктов. Если эти по-бочные продукты не имеют ценности, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Ценообразование в рамках товарной номенклатуры» з дисципліни «Маркетинг»
