Последний метод, который мы обсудим, метод мотивации, сочетает в себе решение проблемы и мо тивацию слушателей. Он следует схеме решения про блемы, но при этом включает в себя необходимые шаги, предназначенные для того, чтобы усилить мо тивационный эффект речи. Многие из соображений в области мотивационных схем выступления выдви нуты Аланом Монро, профессором Университета Пердью. Мотивационная схема, как правило, состо ит из пяти шагов, образующих унифицированную последовательность, которая заменяет собой привыч ную модель «вступление, основная часть, заключе ние»: 1) шаг привлечения внимания; 2) шаг утверж дения потребности, полностью раскрывающий при роду проблемы; 3) шаг удовлетворения потребности, дающий объяснение того, как предложение удовле творительным образом разрешает проблему; 4) шаг наглядного представления, показывающий, что значит предложение лично для каждого слушателя; 5) шаг — призыв к действию, выделяющий конкрет ное направление, в котором слушателям следует дей ствовать. Мотивационная схема речи в защиту пред ложения поддержать введение школьного налога бу дет выглядеть так. Предложение. Я хочу, чтобы мои слушатели голо совали за введение школьного налога во время но ябрьского голосования. I. Сравнение результатов тестов на знание матема тики и естественных наук, выполненных учениками разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему образования (внимание). II. Недостаток денег, который является результа том мер по уменьшению издержек, отрицательно ска зывается на способности наших школ качественно преподавать базовые академические дисциплины (потребность, заявление о проблеме). III. Предлагаемый налог даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, поскольку с его введением появится возможность направлять больше средств на учебные нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему). Это будет ваш вклад не только в образование ва ших детей, но и в то, чтобы вернуть нашу образова тельную систему на уровень мировых стандартов, которым она когда то соответствовала (наглядное
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Метод мотивации» з дисципліни «Психологія спілкування»
