Структура метода сравнительных достоинств по зволяет оратору сместить акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ разрешения серьезнейшей проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть принято только по при чине его преимуществ перед тем, что в настоящее время делается. Хотя эта схема работает при любом отношении аудитории, наиболее действенной она оказывается в случае, когда аудитория согласна либо с тем, что существует проблема, которая дол жна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех альтернативных, даже если на данный момент нет никаких конкретных проблем. Напри мер, если люди решили идти обедать в ресторан, у них есть выбор из множества вариантов, поэтому речь, агитирующая за маленький французский рес торанчик, будет подчеркивать его достоинства по сравнению с другими аналогичными заведениями. Подход к вопросу введения школьного налога с по зиций сравнения достоинств будет выглядеть при мерно так. Предложение. Я хочу, чтобы мои слушатели голо совали за введение школьного налога во время но ябрьского голосования.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Метод сравнительных достоинств» з дисципліни «Психологія спілкування»
