Стороны могут заключить самовыполняющееся соглашение, т.е. такое, в котором не предусмотрена защита контракта третьей
98 Глава 2. Трансакционные издержки стороной. Поскольку внешнего принуждения нет, то соглашение, как правило, является неявным, т.е. не зафиксированным в пись- менной форме. Каждая сторона соблюдает это соглашение до тех пор, пока ей это выгодно. Самовыполняющееся соглашение — это соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий соглашения единственным выходом для другой стороны является его расторжение[Telser, 1981]. Рассмотрим механизм действия самовыполняющегося со- глашения на следующем примере. Фирма S продает свою про- дукцию фирме B, которая оплачивает товар при его получении. Если качество товара будет неудовлетворительным, то В откажет- ся иметь дело с фирмой S. Для того чтобы обеспечивать требуемое качество продукции, фирма S должна затрачивать определенные средства, но цена, которую платит покупатель, учитывает высокое качество продукции. Фирма S могла бы получить выгоду, сэконо- мив издержки, связанные с обеспечением качества продукции, но после этого В уже не будет покупать эту продукцию у S, и так как В платит больше, чем другие покупатели, то S в конечном счете потеряет в будущем больше, чем выиграет, сэкономив издержки, связанные с поддержанием качества продукции. Какова должна быть структура сделки, чтобы S продолжал в ней участвовать? Цена должна быть такой, чтобы ожидаемая при- быль для S от продолжения сделки была бы больше, чем одномо- ментная прибыль от обмана. Это зависит от рыночных цен и от срока действия соглашения. Что в этом случае будет гарантией выполнения соглашения? Поток доходов, который продавец на- деется получить в результате будущего сотрудничества с В. Что произойдет, если станет известен срок окончания сделки — конец ноября 2007 года? В ноябре S поставит продукцию низкого каче- ства, так как поток доходов прекращается и можно получить до- полнительную прибыль, снизив качество продукции. Но В знает о возможном оппортунистическом поведении S и не купит у него товар в ноябре. Но S знает, что В не купит товар в ноябре и по- ставит продукцию низкого качества уже в октябре и т.д. Возникает проблема последнего периода и процесс разворачивается в обрат- ную сторону (backward induction). Если известен срок окончания сделки, то самовыполняющееся соглашение невозможно заклю- чить. Единственное решение при этом — не фиксировать срок окончания сделки, даже если он известен покупателю. Если же
99 2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии сама природа сделки такова, что дата ее окончания может быть предсказана, то такая сделка не может претендовать на роль само- выполняющегося соглашения. В случае самовыполняющегося соглашения у продавца ока- зываются связанными руки потому, что при нарушении условий соглашения, он лишается будущих доходов. Эти доходы, которые он может получить в результате продолжения сделки, в этом со- глашении исполняют роль «заложника». «Заложник» такого типа устраняет опасность оппортунизма, потому что в данном случае судьба залога зависит исключительно от решения стороны, ко- торая его предоставляет, т.е. от должника. В обсуждавшемся ра- нее случае судьба заложника зависела от действий стороны, его удерживающей, что могло служить источником оппортунизма. Поэтому если сделка повторяющаяся и для ее защиты могут быть использованы схемы, основанные на «связывании рук», подобно той, которая используется в самовыполняющемся соглашении, то этот способ защиты соглашения будет более надежным, чем два предшествующих способа — «заложник» и обеспечение. Но «связывание рук» также имеет свои недостатки. Если вы- годы от нарушения соглашения будут больше, чем издержки (из- держками будет потеря будущих доходов), то должника, связавше- го себе руки, удержать от нарушения обязательств не удастся.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»» з дисципліни «Індустріальна економіка»
