Многие промышленные покупки, особенно те, которые стоят больших денег и которые являются для компании новыми, требу- ют привлечения многих людей на различных уровнях организации. На решение, связанное с закупкой дорогостоящего оборудования, могут влиять директор-распорядитель, инженеры по продукту, ме- неджеры по производству, менеджер по закупкам и производствен- ные менеджеры. В связи с этим одной из задач в сфере продаж может стать оказание влияния на большую часть из этих людей, что, в свою очередь, заставляет использовать целую команду, а не одного торгового представителя (Corey, 1991).
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Организационная покупка является более сложной» з дисципліни «Управління продажами»
