Для привлечения внимания потребителей, которые могут не заметить в переполненном розничном пространстве многие новые товары, компании часто используют размещаемые в местах продажи дисплеи (POP-материалы). Компания Olympia Brewing провела исследование на тему их воздействия, в котором приняли участие продовольственные и винные магазины, расположенные в двух городах штата Калифорния. В одних магазинах были установлены дисплеи, в других они отсутствовали. Последняя категория магазинов использовалась в качестве базы для оценки влияния дисплеев на продажи. Кроме того, в первой группе в одних магазинах использовались дисплеи с движущимся изображением, в других — со статичным.
680
Часть 5. Воздействие на потребителей
Мониторинг объемов реализации товаров во всех магазинах проводился в течение четырех недель. Были получены следующие результаты (цифры указывают на увеличение продаж по сравнению с магазинами, в которых дисплеи отсутствовали):
Полученные данные свидетельствуют о том, что установленные в местах продажи дисплеи способствуют увеличению сбыта в среднем на 50%. Более высокое увеличение продаж в винных магазинах говорит о том, что влияние дисплеев усиливается в тех случаях, когда потребители твердо намерены сделать покупку (надо полагать, что в винные магазины приходят именно такие посетители). Наконец, движущиеся изображения на экранах значительно увеличивают их эффективность. В продовольственных магазинах движущиеся изображения, в сравнении со статичными, оказываются почти в три раза более эффективными; в винных магазинах — почти в два раза.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Движение как способ привлечь внимание» з дисципліни «Поведінка споживачів»
