Три типа сбытовых структур в международном маркетинге
Среди компаний, занимающихся международной торговлей, различают три основных вида (рис. 26.1): 1) международные универсальные компании, которые аккумулируют товары значительного числа фирм-производителей различных хозяйственных сфер и поставляют их оптовикам и розничным торговцам локальных рынков или конечным потребителям. Номенклатура товаров таких торговых фирм довольно широкая и обычно они владеют большими запасами соответствующей продукции; 2) специализированные международные торговые компании, имеющие дело с одним видом (или продуктовой линией) товаров и обеспечивающие их высокоэффективную продажу (например, все виды продукции черной металлургии или химической промышленности); 3) международные торговые компании, представляющие собой ком-ттянии-филиалы, подчиненные фирме-производителю, через которые последняя сбывает свою продукцию. Универсальные торговые фирмы у или торговые дома, имеют самую широкую номенклатуру товаров, служащих объектами их посреднической деятельности. Они являются своеобразными монстрами международной торговли и осуществляют широкий набор функций не только в сфере торговли, но и в области финансов, производства, консалтинга и т.д. Значительные обороты и глобальный масштаб деятельности дают большую экономию на издержках и высокие доходы этим компаниям. Специализированные торговые компании, работающие на мировом рынке, обеспечивают свои конкурентные преимущества за счет высокой компетентности и профессионализма в области продажи и покупки товаров соответствующих отраслей. 20-210
610
Глава 26 Торговые лома в международном маркетинг
Международные торговые компании
Универсальные торговые компании (торговые дома)
Специализированные торговыефирмы
Компании-филиалы фирм-производителей
Рис 26 1 Типы сбытовых структур в международном маркетинге Торговые фирмы — филиалы промышленных компаний работают, как правило, в наиболее перспективных наукоемких отраслях промышленности, производящих, в частности, высококачественные и высококонкурентные товары, электротехнику и электронику, средства связи, легковые автомобили, конторское оборудование и точные приборы, наручные часы Промышленным компаниям данных отраслей необходимо налаживание прямых контактов с потребителем для организации послепродажного обслуживания, создания престижного образа торговой марки- и сети торговых агентов-дилеров.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Три типа сбытовых структур в международном маркетинге» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
