Реферати статті публікації

Пошук по сайту

Головна » Реферати та статті » Маркетинг та торгівля » Міжнародний маркетинг

Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге

Цели ценовой политики подразделяются на три основные направ-
г-?>? 1) с ориентацией на прибыль;"- <■■-, ■■: ■■ ;."; ';■■■■
- . 2) с ориентацией на увеличение объемов продаж; ' 3) с ориентацией на текущую ситуацию на рынке.

2. Основные ценовые цели и ценовые стратегии

445

Эти основные цели формирования ценовой политики и определения уровня цен, в свою очередь, подразделяются на подцели: Схематично такое вероятностное дерево ценовых целей представлено на рис. 19.2.
Ценовая цель

Цели с ориентацией . на прибыль
Максимизация прибылей
\ I.
§5
II
И
&
ЕР
К01-прибыльма-вло-женный капитал
Обеспечение целевой прибыли
Обеспечение прибыли, удовлетворяющей фирму

Т

Цели с ориентацией та рост продаж
Максимизация выручки от продаж
Максимизация рыночнойдоли
Максимизация числа покупателей

Цели с ориентацией
на текущую ситуацию
рынка
Сохранение рыночной доли
Проти водействие
в конкурентной
борьбе .
Поддержание имиджа фирмы и товара
Стабилизация рыночных цен

Рис. 19.2. Дерево ценовых целей в международном маркетинге
Ценовые стратегии в международном маркетинге могут быть различными в зависимости от характера задач, которые ставят перед собой фирмы в качестве приоритетных.
Ценовая стратегия в период проникновения фирмы на рынок. В этом случае фирма обычно предоставляет торговому посреднику возможность получения высокой прибыли и для этого дает ему большую скидку с цены на товар. Фирма также проводит кампанию по организации стремительного расширения объемов продаж товаров и ценовые кампании. Фирма принимает ряд мер с целью привлечения покупателей к своему товару и для этого в зависимости от конкретного рынка и эластичности спроса продает товар пр высоким или низким ценам. Фирма ярйряагает значительные усилия для создания массового спроса на свой товар за счет низких цен и стремится осуществить дифференциацию дан но рынкам и их отдельным сегментам.

446 Глава 19. Сисгема формирован"*1 ценовой политики и определения уровня иен
Ценовая стратегия фирмы с целью увеличении доли на рынке. В этом случае фирма проводит иеновые кампании и расширенные продажи своего товара; предоставляет особо большие скидки с цены товара для торговых посредников; осуществляет политику предоставления скидок с цены непосредственным покупателям. Фирма дифференцирует ценовую политику в зависимости от стадии жизненного циклатовара.
Ценовая стратегия с целью стабилизации рынка призвана создать систему контрактов, обеспечивающих сохранение цены на прежнем уровне при повторных операциях по купле-продаже товара, формировать ценовую коммуникационную систему (систему согласованных отношений по ценам между продавцами и покупателями за счет долгосрочных контрактов и т.Д-). обеспечить поступление стабильных прибылей, сохранить и стабилизировать уровень цен.
Ценовая стратегия для противостояния в конкурентной борьбе предусматривает сохранение прежнего уровня цен независимо оттого, как поступают с ценами фирмы-конкуренты, или регулирование цен, опережая в этом конкурентов, или следование в ценовой политике за фирмами-конкурентами, при этом сокращая разрыв с ними в прибылях, а также прогнозирование последующих действий и поведения конкурирующих фирм и нанесение им превентивного, опережающего удара в области ценовой политики, например за счет включения в параметрический ряд выпускаемой продукции товаров типа lossleader, т.е. теряющие свою новизну и лидерство, и т.д.
Ценовая стратегия, в отношении товаров высокой технологии и значительной рыночной новизны определяет необходимость установления высоких цен и проведения гибкой ценовой политики.
Ценовая стратегия в отношении товаров с недостаточной технологической новизной и уже относительно устаревших, предполагает при определении цены соизмерять ее уровень со степенью возможного замещения или незамещения их новыми и передовыми в техническом отношении товарами и вести динамичную стратегию за счет активного развития каналов сбыта и системы товародвижения (политики экспансии сбытовых сетей).
Ценовая стратегия при продажах товаров, ориентированных главным образом на сбыт в крупных магазинах предполагает назначение цен ' в зависимости от ассортимента продаваемых товаров и соотношения цен между ними, а также проведение активной политики распродажи кесК)фежявенного предложения покупателю.
Ценовая стратегия с целью форсированного развития• системы това-
родвиот/шя лредошатает проведение переговоров по ценам
о гфодавдами сфдаовых сетей, так называемой ценовой коммуникация!!, заключение договоров., шторы© бы обеспечивали последним -
большую заинтересованность за счет существенных скидок с цены; проведение политики поддержания согласованного уровня цен на основе специальных «инициативных» ценовых планов; осуществление раздельной оценки вклада каждого звена (зарубежного филиала, магазина, продавца) системы сбыта и товародвижения в расширение доли на рынке, а также-прибыли.

Ви переглядаєте статтю (реферат): «Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»