Стратегия лидера (табл. 13.7). Такая стратегия предполагает завоевание самой большой рыночной доли на зарубежном рынке, самой большой прибыли и самого высокого престижа. Целевой рынок покрывается полностью. Предлагается самый широкий спектр модификаций данного товара по средним и высоким ценам по каналам относительно широко развитой сбытовой сети с проведением рекламных и стимулирующих кампаний высокого уровня.
Таб л и Via Uj. Oroarerm лидерства
Вил стратегия рРыночная цель Стратегияреагированияна конкуренцию Стрзгсгия релгировлгенв на спрос целевой ры нок политик маркстинг-мике СлртТСТМЯлидерег&аР Самая большая доля на рынке ^аиш большая прибил 1* Самый высокий престиж Все направлении Полное покрытие ТоварнаяДнстрнбуии-ежнаяСтииулнрую- Полный параметрическийряд, высокое качествоСредний и нысокий уроданьЦШСвободная широкая системаСредний н высокий уровень,осе тшы Стратегия лретенде^гга на лидерство («П£Л€НДЖ£> Рыночная доля Дифферен ииаиня Почти полное покрытие Ш Дифференциация от лидера Стратегия:.[1Г.',иллн-л-ЦИИ На Опре-деленной РЫНОЧНОЙ IfHUlC(«нНШера») Прнбшгь* престиж, нмкдж Концентра-цня Специальный рыночный сегмент (по товару иди покупа- 1 тслям) То&дрнляЦеновая | Дистрибуии-i онмаяСтимул и pyavИМ Ограниченный ркя, качество — выше среднего или высокоеУровень средний и высокий Ограниченная, специальная Огаяэдо требования Стратегия последователя Сохранение прибылей Копирование Экономически эффективный сегмен? nil Качество как у других фирми нижеНизкий уромньВ зависимости от стоимостиНизкий уровеньш Стратегия челенджера (рвущегося вперед). Основной целью применения такой стратегии проникновения на зарубежные рынки является завоевание и расширение рыночной доли, для чего проводится политика идентификации и индивидуализации действий фирмы, т.е. резкого размежевания с политикой фирмы-лидера с тем, чтобы сделать фирму на рынке узнаваемой, Обеспечивается почти полное покрытие рынка данным товаром. Стратегия нишера (узкой специализации). Для фирм,-реализующих такую стратегию, важными являются прибыль и престиж. Они концентрируют свое проникновение на узкоочерченном специальном рыночном сегменте. Предлагают на рынке ограниченный ряд товарного ассортимента, но высокого качества и ярко индивидуализированный, по средним и высоким ценам через ограниченную и специализированную сбытовую сеть в сопровождении специальных рекламных и стимулирующих программ.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Стратегии лидерства» з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
