Реальный процесс закупки места в средствах информации вместе с выписыванием счетов остается одним из наиболее архаичных блоков медиа-планирования. Но барьеры на пути к эффективному процессу покупки места для рекламы не являются технологическими. Они связаны с человеческим фактором. Торговые представители средств информации хотят сохранить свои рабочие места, пользователи неохотно отказываются от оформления сделок на бумаге, а компании не хотят платить за разработку стандартов, необходимых для внутреннего электронного обмена данными. Однако существует несколько точек прорыва. Обратившись, например, в Media Management Plus, агентства могут использовать сценарии типа «что-если» для узких сегментов аудитории, предоставляя им столько же, если даже не больше, информации, чем имеют в своем распоряжении торговые представители. Агентства также могут делать последующий анализ и построчное сравнение заказов и свидетельств о выполнении заказа. С помощью подобной системы Pizza Hut наблюдает за своими 26 региональными агентствами, занимающимися закупками на 160 телевизионных рынках. Другим продуктом, который связывает покупателя и продавца, является Hot-Net, система, продаваемая Info-Edge. Эта система учитывает полученные от продажи суммы и запасы на текущий момент. Она также делает возможным использование электронной почты через CompuServe, общественную доску объявлений и службу по обмену информацией. Немногие станут возражать против утверждения, что компьютеры играют все более важную роль в процессе медиа-планирования. Использование компьютеров сберегает время и освобождает планировщиков от большого количества длительных расчетов и рутинной бумажной работы, которые требовались раньше. Однако некоторые эксперты беспокоятся о том, что п танировщики могут до такой степени привыкнуть к работе с компьютерными данными, что это войдет в противоречие с требованиями здравого смысла, привносимого в процесс планирования. Эти специалисты указывают, что вне зависимости от того, насколько достоверными являются формальные модели, стоит критически подходить к полученным данным без их корректировки с учетом опыта и здравых суждений.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Модели покупки места в средствах информации» з дисципліни «Маркетингові комунікації: інтегрований підхід»
