Представим себе рынок шести покупателей. Поскольку их индивидуальные нужды и потребности уникальны, значит, каждый покупатель потенциально представляет собой отдельный сегмент рынка. В идеале продавец должен был бы разработать шесть маркетинговых программ. Например, у производителей ядерных реакторов для атомных электростанций совсем немного покупателей, и фирмы относятся к каждому из них как к отдельному рынку. Это предельная степень сегментирования рынка. Многие производители не видят смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого конкретного покупателя. Вместо этого про-давец выявляет группы покупателей, отличающихся друг от друга своими тре-бованиями к товару и маркетинговыми реакциями. Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов поку-пателей. Покупатели, относящиеся к одной группе по уровню доходов, могут быть отделены от остальных. При сегментировании по уровню доходов из шес-ти покупателей можно, например, получить три сегмента. С другой стороны, продавец может усмотреть значительную разницу меж-ду молодыми покупателями и покупателями старшего возраста. Представим се-бе, что сегментирование по признаку возраста дает два сегмента по три покупа-теля в каждом. Наконец, на отношении покупателя к товару может сказаться как уровень доходов, так и возраст одновременно. Допустим, что в этом случае рынок разделится на пять сегментов. Сегментирование рынка на основе боль-шего числа параметров позволяет более точно оценить потребности каждого отдельного сегмента.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Общий подход к сегментированию рынка» з дисципліни «Маркетинг»
