Такой вид продвижения отличается тем, что изготовитель награждает розничный эрговый персонал, выполняющий коммерческие квоты при продаже оплаченных изго-эвителями товаров (обычно это товары длительного пользования). В идеале этот вид родвижения в торговлю рассчитан на одновременное продвижение к потребителю. Существует общее мнение, что, помимо нескольких рассмотренных ранее возмож-ых отрицательных последствий продвижения, этот вид продвижения в торговлю жже может разрушить привилегии и имидж марки. Это происходит из-за снижения гтрат на рекламу и увеличения торгового пространства, в котором потребители могут улить изделие в супермаркетах. При этом товар покупается лишь потому, что он "в родаже на этой неделе", а не в связи с его рекламируемым имиджем. Это ведет к юрмированию такого мнения, что изделие — предмет обычного снабжения, т.е. бычный товар, а не что-то уникальное (см. главы 9~ 11). В этом случае предусмотри-гльный рекламодатель должен стремиться к действиям, усиливающим рекламу например, к проведению тематически связанных показов или демонстрации темати-ески последовательных рекламных сообщений розничного торговца). Конечно, долго противостоять давлению розничного торговца, стремящегося получить ольшие торговые скидки, рекламодатель сможет только при сильной приверженности по-ребителя к изделию, созданной последовательной рекламой. Быстрая раскупаемость извест-ых товаров (вызванный рекламой спрос потребителя) не должна сопровождаться большими кидками розничному торговцу (хотя торговля часто "подталкивает" более сильные марки И ю своей собственной инициативе), чтобы не потерять статус выгодного товара. На этом заканчивается рассмотрение взаимодействия рекламы и продвижений. Дру-ая форма взаимодействия заключается в выборе времени проведения этих акций: по-ребители, вероятно, скорее заметят рекламу марки и акции ее продвижения, если они осуществляются одновременно. Такая скоординированная кампания преодолеет внешние помехи и усилит действенность рекламы (благодаря более высокой читаемости или тблюдаемости) и программы продвижений (благодаря погашению большего количества :упонов или большему числу магазинных продаж на специальных показах).
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Тотализаторы, конкурсы и соревнования» з дисципліни «Рекламний менеджмент»
