Практична робота із залучення банківських кредитів
У табл. 1 наведено порядок організації роботи щодо отри-мання банківських позичок, а також визначені основні акценти в цій роботі, на які повинні звертати увагу керівництво підприємс-тва та його фінансові служби. Для отримання кредиту позичальник (керівник, фінансовий ме-неджер, інша уповноважена особа) спочатку звертається до банку для проведення попередніх переговорів. Це звернення може здійс-нюватися по телефону чи завдяки зустрічі з відповідним працівни-ком кредитного відділу банку. В ході співбесіди представник під-приємства повинен з’ясувати головні критерії та умови отримання кредиту, строки, на які можливо отримати кредит, діапазон проце-нтних ставок, порядок погашення, список документів, які необхід-но надати банку. На основі проведеної співбесіди оцінюються ша-нси на отримання кредиту і приймається рішення про доцільність продовження подальших переговорів з обраним банком. У разі, якщо попередні переговори пройшли успішно, фінансові служби підприємства готують пакет документів, необхідних для розгляду банком питання про надання кредиту. Перелік документів складається кожним банком відповідно до обраної ним методології оцінки кредитоспроможності позичальника та його інформаційних потреб. Це означає, що кожен банк може вимагати від потенційно-го позичальника свій специфічний набір документів. Таблиця 1 ОРГАНІЗАЦІЯ ФІНАНСОВОЇ РОБОТИ ІЗ ЗАЛУЧЕННЯ БАНКІВСЬКОГО КРЕДИТУ Етапи залучення банківської позички Основні питання, на які слід звернути увагу Попередні переговори з обраним банком • критерії та умови надання кредиту • діапазон процентних ставок • строки та порядок погашення • список документів, які слід подати банку Рішення про доцільність подаль-ших переговорів з банком • оцінка шансів на отримання кредиту • зіставлення з умовами надання креди-ту, які пропонуються іншими банками Рішення зборів власників щодо залучення банківського кредиту • якщо сума кредиту є значною і це пе-редбачено статутом Підготовка пакета документів відповідно до переліку банку • перелік документів встановлюється кож-ним банком індивідуально • формулювання цілей, під які залуча-ється кредит • особливий акцент на бізнес-план і про-гноз Cash-flow Передача пакета документів до банку • дата прийняття банком пакета докуме-нтів є офіційною датою подачі кредитної заявки Відкриття поточного рахунку в банку (якщо такий рахунок відсу-тній) • подається типовий набір документів, необхідних для відкриття рахунку Фінансово-економічна експертиза діяльності підприємства • кредитний експерт може вимагати до-даткової інформації • перевірка достовірності отриманих да-них на місці • слід створити всі умови для забезпе-чення кредитного експерта інформацією Узгодження величини процентної ставки та інших параметрів кре-диту • інвестор relations • уміння вести переговори Укладення кредитної угоди • у письмовому вигляді • не потребує нотаріального посвідчення Моніторинг та контроль • створення умов для контролю з боку працівників банку цільового викорис-тання коштів Типовий список необхідних для отримання кредиту доку-ментів містить: а) клопотання (лист, заявка) позичальника на ім’я Голови Правління банку про видачу кредиту, де зазначаються: реквізити потенційного позичальника; цілі залучення кредиту; необхідна сума; строки залучення коштів; вид кредитного забезпечення; зо-бов’язання своєчасного погашення основної суми кредиту та процентів у визначений термін; б) протокол рішення зборів власників щодо згоди на залучення кредиту у визначеній сумі та про надання майна в заставу із зазна-ченням параметрів майна, його вартості, місцезнаходження тощо; в) документи фінансової та податкової звітності: • баланси за останні 2—3 роки (із щоквартальною розбивкою за останній звітний рік); • звіти про фінансові результати та звіти про рух грошових коштів за визначений період; • декларація про прибуток підприємства (разом з додатками); • розшифровка кредиторської та дебіторської заборгованості (в розрізі сум заборгованості, контрагентів, причин виникнення, дат виникнення та погашення) на останню звітну дату та на дату звернення у банк; г) інформація щодо розмірів заборгованості за банківськими кредитами; д) висновки аудитора щодо фінансово-майнового стану підпри-ємства та копії актів перевірок державними податковими органами; е) бізнес-план, необхідними складовими якого є розрахунок по-треби в капіталі, терміни освоєння та окупності залучених коштів, прогноз Cash-flow на період, на який залучаються кошти, тощо; ж) копії контрактів, договорів, рахунків-фактур (інвойсів), ми-тних декларацій, інших документів, пов’язаних із досягненням цілей, на які береться кредит; з) документи, які засвідчують той чи інший вид кредитного забезпечення; и) довідки з банків, де відкриті рахунки позичальника, про відсутність заборгованості за кредитами. Як правило, необхідною умовою отримання кредиту є від-криття позичальником поточного рахунку у кредитуючому бан-ку. Для цього подається стандартний набір документів, передба-чених для відкриття такого рахунку. Дата одержання від потенційного позичальника пакета до-кументів у повному обсязі вважається датою офіційного звер-нення підприємства за кредитом. Перед тим, як прийняти рішення щодо надання кредиту, банк проводить ретельну фінансово-економічну експертизу діяльності потенційного позичальника. Аналіз здійснюється за такими ос-новними напрямами: • оцінка якості менеджменту; • ситуація підприємства на ринку факторів виробництва та збуту продукції; • фінансовий стан потенційного позичальника; • оцінка кредитного забезпечення. Менеджмент підприємства повинен усвідомлювати, що, окрім одержаного пакета документів, у процесі оцінки доцільності надан-ня кредиту працівники банку проводять збір додаткової інформації про підприємство: вони можуть здійснити перевірку достовірності отриманих даних на місці, в т. ч. відвідати виробничі, складські та інші приміщення. Кредитний експерт, як правило, проводить співбе-сіду з керівником підприємства, його фінансовим директором, голо-вним бухгалтером, іншими провідними менеджерами. Оцінивши кредитний ризик, кредитний експерт (чи група екс-пертів) узгоджує з потенційним позичальником рівень процент-ної ставки та умови погашення позички і сплати процентів. У вітчизняній практиці досить часто рішення про встановлення процентної ставки приймається за суб’єктивними критеріями, зо-крема здатністю керівника підприємства (чи фінансового мене-джера) презентувати свій бізнес та імідж (інвестор relations), а також від уміння вести переговори з відповідними працівниками банку, його керівництвом. Типовою є ситуація, коли позичальни-ки з порівняно однаковим рівнем кредитоспроможності, кредит-ною історією та кредитним ризиком отримують в одному й тому ж банку кредити за різними процентами. Після проведення економічної та правової експертизи інфор-мації про позичальника кредитний експерт складає відповідний висновок (резюме), в якому обґрунтовується економічна доціль-ність видачі кредиту, наводиться загальна інформація про якісні та кількісні параметри діяльності підприємства, якість і достат-ність кредитного забезпечення. Остаточне рішення щодо надання кредитів позичальникам, незалежно від запрошуваного розміру кредиту, приймається ко-легіально (правлінням банку, кредитним комітетом, комісією і т. ін.) більшістю голосів та оформляється протоколом. При при-йнятті відповідного рішення розглядається резюме кредитного експерта, висновок служби безпеки банку, акт оцінки кредитного забезпечення та висновок юридичних служб. Тривалість розгляду кредитної заявки значною мірою зале-жить від строку, на який видається позичка, та кваліфікації від-повідних працівників банку. Як правило, рішення приймається протягом 1—3 тижнів. Зрозуміло, що чим довшими є строки та більшою сума кредитування, тим ґрунтовнішим і тривалішим є кредитний аналіз. У разі прийняття позитивного рішення щодо видачі кредиту банк оформляє відповідні документи, що регламентують кре-дитні взаємовідносини. До таких документів належать: • кредитний договір (укладається між кредитором і позичаль-ником тільки у письмовій формі); • договори поручительства (гарантії); • договори застави. Після підготовки та перевірки проектів відповідних договорів вони передаються на підпис уповноваженим особам позичальни-ка та банку. Кредитні угоди та деякі види договорів застави не потребують нотаріального посвідчення. Договори застави неру-хомого майна та транспортних засобів, а також договори поручи-тельства (гарантії) потребують нотаріального посвідчення. Надання кредиту здійснюється шляхом відкриття позичальни-ку позичкового рахунку та перерахування на нього відповідної суми коштів. При плануванні руху грошових потоків фінансові служби підприємства повинні враховувати таке: • отримані у вигляді кредиту кошти можна використовувати лише на зазначені у договорі цілі (за нецільове використання ко-штів банк може стягнути штраф у сумі, передбаченій кредитною угодою) ; • кошти для погашення заборгованості за кредитом першоче-ргово направляються для оплати процентів за кредит, потім — простроченої заборгованості; сума, що залишилася, направляєть-ся для погашення кредиту; • за порушення строків повернення кредиту і процентів спла-чується передбачена кредитним договором пеня; • у разі виникнення тимчасових фінансових ускладнень мож-на порушувати перед банком питання про перенесення строків платежів за кредитом; • основну суму кредиту та проценти по ньому можна сплачу-вати достроково. Банк протягом усього строку дії кредитного договору підтри-мує ділові контакти з позичальником, забезпечує його консульта-тивними послугами з питань ведення бізнесу та виконання дого-вору. Фінансові та інші служби підприємств повинні створювати умови для проведення працівниками банку моніторингу та кон-тролю за порядком використання кредиту та динамікою фінан-сового стану позичальника, а також періодично інформувати банк про хід виконання угоди. У процесі моніторингу проводить-ся така робота: • перевіряється цільове використанням кредиту; • оцінюється фінансовий стан підприємства та визначається відхилення фактичних показників діяльності від запланованих; • перевіряється стан збереження заставленого майна; • перевіряються заставні можливості позичальника і третіх осіб, які гарантують повернення позички. На основі обробки одержаної в процесі моніторингу інформа-ції вносяться пропозиції щодо подальших відносин з позичаль-ником. При цьому можуть прийматися рішення щодо: • перенесення строків повернення кредиту (як правило, зі стя-гненням підвищеної процентної ставки); • зміни умов кредитування (наприклад, зміни процентної ставки); • розірвання договору із достроковим стягненням кредиту (у разі недотримання позичальником умов кредитного договору).
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Практична робота із залучення банківських кредитів» з дисципліни «Фінансова діяльність субєктів господарювання»
