Каждое хорошо написанное рекламное объявление о недвижимости заканчивается фразой, мотивирующей читателя совершить действие. Эта фраза должна обещать покупателю выгоду. Ему нужен довод, почему он должен вложить деньги именно в эту покупку, именно сейчас. Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком. Кода обычно состоит из двух частей. Первая – фраза, призывающая совершить покупку. Вторая – облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку. При разработке собственных мотивирующих фраз можно ориентироваться на следующие примеры. «Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!» «Сделайте себе подарок года – подарите новый дом!» «Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще». «Вы уже приглашены посмотреть этот дом». «Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка». «Приезжайте завтра, и вы будете очарованы».
113
А. Назайкин. «Недвижимость. Как ее рекламировать»
«Поторопитесь. Кто-нибудь окажется первым на этой распродаже». «Посмотрите этот дом, пока погода в порядке». «Вы не расстроитесь, если опоздаете? Позвоните сейчас!» «Разве вы хотите корить себя потом долгие годы: “Ну, почему я не позвонил сразу?”» «Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго». «Заканчивайте свои поиски. Приезжайте на осмотр первым». «С такой ценой можно и отложить все дела». «Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись». «Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь». «Вряд ли у вас будет еще более подходящее время для осмотра, чем сегодня». «Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…» «Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”». «Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас». «Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!» «Покупайте сейчас, когда пора браться за сад». «Закончим это дело, прежде чем начнутся занятия в школе». «Ваш шанс обеспечить семейное счастье… Приезжайте сегодня». «Не упустите этот шанс… Позвоните немедленно!» «Есть повод помириться с женой! Купите этот дом сейчас же». «Не откажите себе в удовольствии посмотреть сегодня же». «Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!» «Здесь вы познакомитесь с замечательными соседями». «Посмотрите, какая прекрасная погода. Дайте вашим малышам шанс поиграть на просторной лужайке». «Хотите жить, как вам нравится? Тогда посмотрите этот дом сегодня». «Такие дома продаются очень быстро, поэтому звоните сию минуту…» «Вы заплатите за этот дом… рублей, но можете смело называть любопытным более высокую цену – этот дом действительно стоит дороже». «Жмите на газ прямо сейчас, этот дом еще ждет вас…» «Вы вряд ли захотите покинуть этот дом после осмотра. Оставайтесь, мы не против…» На иллюстрации 22 представлен удачный пример еще одной мотивирующей фразы.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Кода» з дисципліни «Нерухомість. Як її рекламувати»
