Наряду с условием поставки важной позицией контракта, которую необходимо согласовать партнерам, является условие платежа. Оно в свою очередь, так же как и условие поставки, оказывает влияние на цену товара. Экспортер стремится гарантировать оплату товара импортером и к тому же старается добиться максимально быстрого поступления платежа (в идеале еще до отгрузки или до начала производства товара). Он заинтересован согласовать такие условия платежа, которые давали бы ему возможность распоряжаться товаром в случае невыполнения импортером платежных обязательств. В свою очередь импортер заинтересован в том, чтобы по возможности затянуть оплату товара. Он старается согласовать такие условия платежа, которые позволили бы ему сначала получить товар, продать его, а затем уже осуществить оплату товара за счет его перепродажи. Если добиться такой значительной отсрочки платежа не удается, он старается заключить контракт, по крайней мере, на таких условиях, которые не требовали бы привлечения финансовых ресурсов на слишком длительный срок. От ситуации на рынке и от положения участников сделки на этом рынке зависит, кому с наибольшей выгодой удается отстоять свои интересы в процессе переговоров. В табл. 8.2 перечислены основные функции банков для разных условий платежа. На рис. 8.1 схематично показано, как изменяются интересы экспортера и импортера для разных условий платежа. Та б л и ца 8.2 Основные функции банков для разных условий платежа
Условия платежа Функции банков Предоплата Простой платеж (clean payment) при помощи перевода (по системе СВИФТ) или чека. Финансирование импорта банком импортера. Гарантия банка импортера Документарный аккредитив Открытие аккредитива и подтверждение. Платеж, акцептование. Негоциирование документов Документарное инкассо (документы против платежа (D/P)) Проведение документарного инкассо. Авансирование документов банком экспортера Документарное инкассо (документы против акцепта (D/A)) Проведение документарного инкассо. Дисконтирование акцепта банком экспортера. Инкассо векселя. Авалирование банком импортера Платеж против открытого (простого) счета (после получения товара) Простой платеж (clean payment) при помощи перевода (по системе СВИФТ) или чека. Финансирование экспорта банком экспортера. Гарантия банка импортера Открытый срок платежа Простой платеж (clean payment) при помощи перевода (по системе СВИФТ) или чека. Финансирование экспорта банком экспортера. Гарантия банка импортера
Рис. 8.1. Зависимости интересов экспортера и импортера от условий платежа Предоплата (авансовый платеж). При предоплате сумма по счету оплачивается экспортеру еще до поставки товара, поэтому такие условия платежа предполагают особое доверие импортера к экспортеру. При предоплате импортер обычно требует от экспортера банковской гарантии. Документарный аккредитив. Представляет собой обязательство банка заплатить экспортеру определенную сумму в определенный срок по предъявлении им определенных контрактом документов, подтверждающих факт выполнения обязательств по контракту (например, отгрузку товара). Местом платежа является страна экспортера. Документы против платежа. Это условие означает оплату товара импортером после получения им документов, определенных контрактом. Местом платежа является местонахождение импортера, поэтому платеж поступает к экспортеру позднее, к тому же он не гарантирован, а зависит от того, выкупит ли импортер предъявленные ему товаросопроводительные документы. Документы против акцепта. При этом условии платежа дополнительно к предыдущему экспортером предоставляется импортеру отсрочка по оплате с использованием переводного векселя, который предъявляется импортеру для акцепта. Оплата векселя импортером будет произведена при наступлении указанного в нем срока. Платеж против простого счета. Это условие платежа предполагает высокий уровень доверия между деловыми партнерами. Экспортер после отгрузки товара выставляет своему партнеру обычный товарный счет, по которому предлагает импортеру перевести указанную сумму на счет экспортера в обслуживающем его банке. При этом он отказывается от гарантий платежа и не сохраняет за собой право распоряжаться товаром. Местом платежа является местонахождение импортера. Открытый срок платежа. Для импортера такие условия платежа означают, что он может оплатить счет после получения выручки от реализации товара. Это наименее выгодное для экспортера условие платежа, поскольку здесь добавляется еще и существенная задержка платежа. В данном случае экспортер не имеет возможности финансировать отсрочку платежа с помощью векселя, а может воспользоваться лишь обычным банковским кредитом.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Условия платежа» з дисципліни «Банківські операції»
