В современной российской розничной торговле специалисты озабочены решением целого ряда проблем, важнейшей среди которых является взаимодействие торговых предприятий с поставщиками. Удачный выбор поставщиков при других благоприятных условиях может обеспечить торговому предприятию получение максимальной прибыли. Главные критерии оценки привлекательности поставщиков: качество предлагаемых товаров, сроки их поставок, величины закупочных цен и объемы транспортных расходов. Известно, что для поддержания бесперебойности продаж и сохранения гарантированного товарооборота необходимо иметь дело только с надежными поставщиками. При этом важно обладать достаточной совокупностью предложений, так как при ограниченном выборе поставщиков розничные торговые предприятия могут попасть в сильную зависимость от них по таким показателям, как цены товаров и сроки их поставок. Сроки же поставок связаны с их объемами следующим образом: если сроки велики, то торговому предприятию необходимо закупать большие партии товаров, что приводит к высоким складским расходам (вместе с тем заказывая товары у поставщиков большими партиями, оно может претендовать на снижение их цены); если сроки малы, то торговому предприятию целесообразно приобретать небольшие партии, что при спонтанном увеличении спроса чревато возникновением сбоев в торговле. Таким образом, для определения объемов необходимых поставок розничные торговые предприятия должны иметь в виду совокупность следующих обстоятельств: количество продаж за последнее время; сроки поставок; наличие денежных средств, необходимых для осуществления закупок; емкость складов и величину расходов на их содержание; грядущие события в обыденной жизни граждан, например, праздники, которые могут увеличить или уменьшить спрос на какой-либо товар; ценовые льготы за заказ большими партиями. Все эти вопросы регулярно освещаются в прессе. К ним необходимо добавить еще один, который касается хотя и не всех предприятий розничной торговли, но их значительного количества. Это эффект сезонности продаж. Он напрямую связывает спрос товаров с их предложением, а следовательно, оказывает существенное влияние на работу с поставщиками. Более того, сезонность продаж оказывает влияние на величину издержек обращения торгового предприятия. Сезонное увеличение спроса на товары приводит к необходимости увеличения торговых площадей, интенсификации деятельности персонала, вплоть до факта увеличения его численности и продолжительности рабочего дня. Сезонность продаж относится к достаточно устойчивым периодическим явлениям, поэтому ее эффект может быть предсказан и учтен при финансовом планировании. Следует оценить (с помощью средств бухгалтерского учета) влияние эффекта сезонности продаж на величину чистой прибыли на примере розничного торгового предприятия. Специалисты торгового дела считают, что эффект сезонности продаж во многом зависит от особенностей организации процесса продаж и товарного ассортимента предприятия. К сожалению, в нашем распоряжении нет достаточных статистических данных по работе отечественных и зарубежных торговых предприятий в условиях сезонности сбыта. Этот недостаток может быть компенсирован наличием методики формирования моделей хозяйственной деятельности, которая позволяет проводить исследования влияния различных параметров (в том числе сезонности продаж) на величину чистой прибыли любой торговой организации. Она представлена в главе 6 . Ниже рассматривается пример компоновки модели на базе комбинированного метода подбора бухгалтерских проводок, когда хозяйственные операции группируются по основным экономическим компонентам и одновременно выделяются некоторые традиционные статьи издержек обращения. Анализ влияния на величину чистой прибыли различных статей издержек обращения имеет большое значение, поэтому на него следует обратить повышенное внимание.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Оценка эффекта сезонности продаж» з дисципліни «Податковий облік в торгівлі»
