Многие товары, которые мы приобретаем, Являются импорт- нстремятся к наращиванию экспорта. Сменяющие друг друга пра- вительства по очереди прибегают к уговорам, угрозам и обещани- ям, стараясь убедить деловое сообщество играть более активную роль на международных рынках и больше экспортировать своей продукции. Существует одна важная и очень простая причина, объясняющая это: экспорт необходим для экономического выжи- вания Великобритании. Возможно, Великобритания является страной, которая не мо- жет сама себя поддержать. Большая часть нашего сырья и нашего продовольствия должны закупаться на мировых рынках и импор- тироваться. В свою очередь, если мы собираемся платить за эти товары, мы должны что-то экспортировать. Результат этих трансак- ций отражается в счетах по торговому балансу, которые показыва- ют разницу между нашими поступлениями из-за рубежа и нашими тратами в других странах. Разница между поступлениями от экс- порта и расходами на импорт (включая «невидимые» активы, о ко- торых мы поговорим позже) часто описывается в виде платежного баланса. Рассмотрим подробно, что понимается под этим термином. Платежный баланс Товары, поступающие из одной страны в другую, должны быть оплачены. Торговля между странами в связи с этим приводит к появлению долгов между странами. За период, скажем в один год, одна сторона должна суммировать, сколько она заплатила или еще должна за товары, импортируемые из других стран. Точно так же страна должна суммировать, сколько денег она получила из других стран или сколько ей еще должны за товары, которые она в них экспортирует. Когда объем экспорта в стоимостном выражении превышает объем импорта, говорят, что страна имеет благоприятный торговый баланс, или торговые излишки. Если импорт товаров превышает экспорт, то страна имеет отрицатель- ный торговый баланс, или торговый дефицит. Платежи за реальные, физические товары не являются един- ственными составляющими международной торговли. Долги так- же возникают между странами и потому, что страны оказывают друг другу услуги. Поскольку визуально увидеть такие услуги нельзя, о них говорят как о невидимых статьях экспорта или им- порта. Например, Великобритания оказывает страховые услуги другим странам, и страховые премии — это платежи, которые этиШ _______________________________________________ Г*шаЮ вать наш импорт. В отношении импорта наблюдается тревожная тенденция которая проявляется двояко: • тенденцией снижения фактического импорта на единицу ре- ального валового внутреннего продукта; • повышением доли промышленных товаров, импортируемых в страну. Влияние этой тенденции на британскую промышленную ин- дустрию является очень серьезным. В конце 1980-х годов до настоящего времени Великобритания сталкивается с дисбалансом платежей. Фактически стоимость физического импорта превышает стоимость экспортируемых про- дуктов уже свыше столетия. Это является нежелательным явлени- ем, однако, не самым важным, поскольку наш доход от невидимо- го экспорта в значительной степени покрывает эту разницу. Однако по ряду причин доход от невидимого экспорта в последнее время не поспевает за расходами по физическому импорту, в результате чего за рассматриваемый период наблюдается общий дефицит. Какими бы не были причины для нынешнего положения дел, продажа продукции за границу бьиа, есть и останется в будущем одним из краеугольных камней процветания нашей страны. Это не только в наших национальных интересах, но и в интересах компании, работодателя и сотрудника. Другие экономические факторы Целесообразно кратко рассмотреть некоторые из наиболее важ- ных событий, происходящих в мировой торговле за последние приблизительно пятнадцать лет. Конечно, говорить об общем вли- янии этих событий на разные отрасли или деятельность отдель- ных компаний трудно, поскольку в отношении разных компаний их действие проявляется по-разному. Некоторые компании пола- гают, что это влияние оказало на них положительный эффект, в то время как другие считают, что их конкурентоспособность в результате этого была серьезно подорвана. Европейский союз Первоначально Европейский союз назывался Общим рынком, и в этом качестве упоминается часто и сегодня. Официально Об- щий рынок был учрежден 25 марта 1957 г. после подписания Рим-Международные продажи_____________________________________"ШВ ского договора представителями Франции, Западной Германии, Италии, Нидерландов, Бельгии и Люксембурга. С тех пор число европейских государств, присоединившихся к этому договору, увеличилось: его членами последовательно стали Ирландия, Да- ния, Греция, Турция, Португалия, Испания и Великобритания, затем последовало присоединение Западной Германии, а потом, после объединений двух Германий, всей Германии. Позже в чле- ны Союза были приняты Австрия, Швеция и Финляндия. Общий рынок также известен под названием Европейское экономичес- кое сообщество (ЕЭС), а потом соответственно как Европейское сообщество (ЕС). Эти изменения названий отражают тот факт, что по мере того как эта организация расширялась и становилась все более зрелой, она все активнее начинала рассматривать свою роль и в качестве политического союза, не ограничиваясь перво- начальными целями торгового блока. Последнее название, кото- рое получила эта организация, — Европейский союз, что отража- ет ее нынешнюю влиятельную политическую роль. Первоначальной целью договора было снятие всех ограниче- ний на пути свободного перемещения товаров, услуг или людей на территории в течение последующих 12 лет (то есть к 1969 г.) за счет устранения налоговых различий, пограничного контроля и других форм ограничений. Однако фактически с первых дней из- за экономических и политических причин движение в сторону указанной цели осуществлялось очень медленно. Именно поли- тический аспект в течение многих лет удерживал Великобрита- нию от вступления в Европейский союз. Великобритания не рас- сматривалась в качестве настоящего «европейца» (причем многие полагают, что это положение сохраняется в полной мере и сегод- ня), и она скорее относится к Европейскому союзу как к эконо- мическому, чем к политическому союзу. В 1982 г. (25-я годовщина с момента образования Европейско- го союза) Общий европейский рынок оказался в застое. Многие нетарифные барьеры к этому времени сохранялись. Свободное пе- ремещение товаров замедлялось из-за различий применяемых си- стем налогообложения, ограничений на общественные закупки (к участию в тендерах допускались только национальные структуры) и различий в технических стандартах и законах по защите прав потребителей. Например, ко времени написания этих строк став- ки налога на добавленную стоимость очень значительно различа- лись во всех странах Союза.,36(j_______________________________________________Глава 10 страны обязаны заплатить Великобритании. Другие примеры «не- видимых» статей — платежи за транспортные услуги, поступле- ния от туризма, банковские услуги и процентные платежи за меж- дународные займы. Чтобы выяснить, каково положение страны в международной торговле, то есть каков ее платежный баланс, мы должны сравнить общий экспорт страны (видимый и невидимый) с ее общим импортом (видимым и невидимым). В долгосрочном плане пла- тежи страны за импорт и поступления страны за экспорт должны быть сбалансированы. Если страна имеет отрицательный торговый баланс, она может фактически сделать только одно из двух, чтобы выправить ситуацию. 1.Сократить расходы на импортируемые товары из других стран, снизить расходы на такие статьи, как оборона и помощь другим странам, и попытаться убедить своих граждан ограничить число своих поездок за границу, чтобы они не тратили там свои деньги. 2.Продавать больше товаров и услуг в другие страны, что по- зволит увеличить поступления. Она может убедить туристов из других стран тратить у нее больше денег или поощрять привлечение иностранных инвестиций. Хотя первый вариант в какой-то мере может быть эффектив- ным, существуют естественные ограничения, определяющие раз- мер тех расходов, которые могут быть сокращены таким образом. Следовательно, более важен второй вариант — продажа товаров и услуг другим странам, который государство должно предусмот- реть, чтобы повысить стандарты жизни в стране и избежать кри- зиса с платежным балансом. Кратко рассмотрим некоторые ас- пекты, связанные с этими проблемами. Страна, которая имеет положительный платежный баланс, может получать платежи из золотовалютных резервов страны-дол- жника в золоте, оставить деньги в стране-должнике и использо- вать их для покупки товаров и услуг в будущем или кредитовать страну-должника деньгами, чтобы она заплатила свой долг и по- лучить соответственно через какое-то время проценты на заем. Точно так же страна, имеющая дефицит платежного баланса, дол- жна либо выплачивать долги из своих золотовалютных резервов, либо занимать деньги, чтобы заплатить долг, у других стран, либо держать деньги на условиях кредита, которые страна-кредитор мо- жет использовать для покупок товаров или приобретения услуг в будущем. • <;Международные продажи 361 Более техническое объяснение заключается в том, что сущно- стью платежного баланса является бухгалтерский учет, ведущийся на основе различных источников путем двойного учета в бухгал- терских документах. Если существует дефицит на текущем счете, то есть если мы импортируем больше товаров и услуг, чем экс- портируем, этот дефицит должен компенсироваться избытком на счете основных фондов, что позволит иметь сведенный баланс счетов. На счете основных фондов учитываются покупки и про- дажи таких активов, как акции, облигации, земля и т.п. Избыток на счете основных фондов или чистый приток капитала имеются в том случае, если наши поступления от продажи акций, облига- ций, земли, банковских депозитов и других подобных активов пре- восходят наши платежи за покупки иностранных активов. Чтобы обеспечить баланс по счетам при дефиците на текущем счете, необходимо либо заимствование за границей, либо сокра- щение государственных запасов золота и резервов иностранной валюты. Эти заимствования и (или) сокращения учитываются на счете основных фондов как положительная величина, которая погашается отрицательной величиной, дефицитом, на текущем счете, и тем самым обеспечивается общий баланс. Теперь понятно, что страна может финансировать постоянный дефицит текущего счета, только если у нее имеются безграничные резервы золота и иностранной валюты или если она может полу- чить неограниченный иностранный кредит. В долгосрочном плане постоянные дефициты текущего счета поддерживать трудно и до- рого, а кроме того, это отрицательно сказывается на экономике. Общий экспорт должен оплачивать общий импорт, и если экс- порт страны падает, импорт также сократится, и так будет про- должаться до тех пор, пока дефицитность в экспорте не будет ликвидирована за счет указанных методов. Теперь мы можем луч- ше понять важность объема экспорта.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Экономические аспекты» з дисципліни «Управління продажами»
