Продажи по рекомендациям включают использование удов- летворенных потребителей, для того чтобы убедить покупателя в эффективности продукции торгового представителя. На этапе подготовки следует составить список удовлетворенных потреби- телей, упорядоченных по типу продукта. Письма таких потреби- телей необходимо сохранять и использовать в презентациях, для того чтобы сформировать доверие к своей продукции. Такой при- ем может быть очень эффективным при продажах, когда надо перевести покупателя из категории просто заинтересовавшихся продуктом в категорию убежденных, что именно этот продукт является решением его проблем.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Продажи по рекомендациям» з дисципліни «Управління продажами»
