Организационные покупки могут делаться на основе специфических требований
В промышленном маркетинге нет ничего необычного в том, что покупатели задают спецификацию продукта и что торговые представители готовят свои предложения с учетом этого. Такой подход является возможным при условии крупных потенциаль- ных поступлений от таких продуктов, например от двигателей, используемых на железной дороге. В отношении потребительско- го рынка это проявляется значительно реже, поскольку здесь пред- ложение продукта скорее разрабатывается для удовлетворения зап- росов целого рыночного сегмента, поскольку удовлетворение индивидуальных запросов в экономическом плане является неце- лесообразным.
Ви переглядаєте статтю (реферат): «Организационные покупки могут делаться на основе специфических требований» з дисципліни «Управління продажами»
